Hej ti,
nedavno sam završila 49 dana lansiranja – i evo kako je to izgledalo.
Tijekom prvih 36 dana lansiranja, prijave su stizale sporo. Iako sam dosljedno promovirala program – kroz podcast, newsletter, Instagram – više od mjesec dana (!), reakcije su stizale…tek povremeno. Tu i tamo neka prijava, upit ili komentar.
I onda – dan prije kraja – dogodio se obrat.
28 prijava u 24 sata.
Ukupno, 73% svih prijava stiglo je u zadnjim danima lansiranja.
Zaključak?
Zato se pojavljujemo do zadnjeg trenutka lansiranja.
To je nešto što očekujem od svojih klijenata. I to je nešto što očekujem od sebe – u svakom lansiranju. Da ću se nastaviti pojavljivati, bez obzira na rezultate.
Jer, rezultati obično dolaze na kraju.
Ono što znamo je da se prodajno putovanje produžilo.
Kupcima danas treba više vremena da steknu povjerenje i odluče uložiti u neku ponudu. Točnije, istraživanja Googlea kažu da je kupcima potrebno 7 sati interakcije, kroz 11 dodirnih točaka, na 4 različite platforme – prije nego što donesu odluku o kupnji. (Tzv. model 7-11-4)
U ovom lansiranju, to je izgledalo ovako:
11 poslanih e-mailova,
5 podcast epizoda,
5 Instagram objava,
mini serijal u broadcast kanalu,
stotine storyja,
više od 300 poslanih poruka.
(I da, unatoč svemu – još uvijek mi gotovo svaki dan stigne poruka poput: “Je li kasno za prijavu? Promaknulo mi je!”)
I zato, ako se ikada nađeš u lansiranju i pomisliš odustati…
…sjeti se ovog grafa. I pošalji još jedan e-mail.
Snimit ću podcast epizodu o ovom lansiranju – i stvarno bih voljela znati: što te sve zanima?
Želiš li čuti:
Kako sam kreirala tri reela koji su ukupno imali više od 250.000 pregleda?
Kako sam postavila Instagram automatizaciju koja je ostvarila 81,1% klikova?
Kako sam planirala prodaju za 18 dana koje sam provela na putu?
Pošalji mi ‘DA’ – ili još bolje, napiši mi što te točno zanima – i sve dijelim u idućoj epizodi.
Hvala ti.
Volim što zajedno idemo kroz ovo ludo iskustvo zvano poduzetništvo.
Navijam za tebe,
Tea
