Evo kako skalirati biznis na održiv način

Hej ti,

zamisli da svoje prihode povećaš 10x…

U proteklih 7 godina u poduzetništvu više sam puta iskusila taj 10x rast.

Od nule do prve izdane fakture.

Od prvih uplata do dosljednih mjesečnih prihoda.

Od prihoda na razini nekadašnje mjesečne plaće do peteroznamenkastih mjeseci.

Svaki put kada bih ostvarila jedan cilj, pitala bih se: kako ga sada mogu ostvariti brže?

No poanta nikada nije bila u prihodima. Rast prihoda je samo posljedica rasta koji se najprije mora dogoditi na razini strategije, strukture, mindseta. Ta znatiželja – kako (još) mogu rasti i tko ću u procesu postati – je ono što me oduvijek pokreće.

Ako čitaš ovaj newsletter, znam da si pomalo poput mene.

Znam da imaš velike ciljeve.

Znam da te privlači ideja izazova i rasta.

Znam da te inspiriraju ideje poput ove.

Za tebe pišem ovaj newsletter.

Ovaj newsletter je stvarni behind-the-scenes uvid u rast jednog (online) biznisa.

Mogla bih s tobom dijeliti ostvarene ciljeve i stati na tome. No to nije dovoljno. Ti i ja možemo bolje od toga. Želim ti pokazati kako razmišljam o sljedećem 10x rastu svog biznisa tako da i ti možeš slijediti iste korake – već danas.

10x rast

od nule do prve izdane fakture,

od prvih uplata do dosljednih mjesečnih prihoda,

od prihoda na razini nekadašnje mjesečne plaće do peteroznamenkastih mjeseci,

uvijek djeluje izazovno i daleko…

…sve dok ga ne ostvariš.

Kada razmišljam o sljedećem 10x rastu u vlastitom biznisu, ovo su 3 pitanja koja dosljedno postavljam.

1. Kako mogu pomoći 10x većem broju poduzetnika?

Biznis postoji kako bi stvarao vrijednost za druge. To je poanta poduzetništva. Kao što sam spomenula ranije, rast prihoda nikada nije cilj nego posljedica. Ako priželjkuješ rast prihoda, najbolje pitanje koje si možeš postaviti je – kako mogu povećati vrijednost koju donosim kupcima / klijentima? Najvažniji dio mog posla leži u svakodnevnim razgovorima s poduzetnicima, u nastojanju da razumijem gdje se nalaze i kamo žele stići, u rafiniranju strategija koje im mogu pomoći u tome.

Rast je zapravo jednostavan. Ako si do sada pomogla jednoj osobi, sada pomozi dvije. Kada pomogneš dvije, pomozi četiri. Ponavljaj prethodne korake opet i opet, sve dok tvoji mjesečni prihodi ne odgovaraju brojkama koje oduvijek zamišljaš.

2. Kako će struktura biznisa podržati održiv 10x rast?

Mene ne zanima samo rast, mene zanima održivi rast. Kroz godine sam čula previše priča o genijalnim poduzetnicima koji su pregorjeli i odustali. Moja želja je raditi ovaj posao i sa 70 godina, a da bih to mogla, on mora biti održiv. Zbog toga je ovo pitanje jednako važno kao i prethodno: Kako moj biznis treba izgledati da bi mogao podržati 10x veći broj poduzetnika? Pritom razmišljam o poslovnom modelu, formatu ponuda, oblicima podrške koji će podržati 10x rast, ali i razinu fleksibilnosti i slobode koju želim.

Zamisli da danas broj tvojih klijenata ili prodanih proizvoda poraste 10x. Bi li mogao kvalitetno podržati te klijente? Bi li mogla isporučiti te proizvode? Kako bi jedan takav dan izgledao? Je li tvoj biznis spreman za 10x rast? Ako je odgovor ‘ne’, onda znaš što je prvi sljedeći korak.

3. Kako izgledaju ulaganja i troškovi 10x većeg biznisa?

Često na 10x rast gledamo iz trenutne perspektive: Kako mogu ostvarivati 10x veće prihode uz trenutne troškove, infrastrukturu i ulaganja u tim? No 10x rast prihoda uvijek podrazumijeva i rast troškova. Recimo da troškovi jednog ovakvog online biznisa obično iznose 30% ukupnih prihoda. To znači da, kada ostvaruješ 10.000€ godišnje, troškovi iznose 3.000€ tj. 250€ mjesečno. Ako pak želiš ostvarivati 100.000€ godišnje, to bi značilo da i troškovi rastu na 30.000€ tj. iznose 2.500€ mjesečno. Ako bi prihodi ponovno rasli 10x, rasli bi i troškovi te iznosili 25.000€ mjesečno. (Zbog jednostavnosti primjera, pretpostavili smo da profitna marža ostaje ista.)

Pitanje s kojim se volim igrati je: U što bih ulagala 25.000€ mjesečno kada bi imala biznis na toj razini? Koga bi zaposlila, što bi delegirala, što bi automatizirala? Kada se uspoređuješ s biznisima koji ostvaruju 10x veće prihode, uzmi u obzir da ne rade sve sami. Ulaganjem u infrastrukturu, automatizacije, tim, rast će i tvoji kapaciteti, kao i pozitivan doseg tvog brenda.

Nego, u kojoj fazi rasta se ti trenutno nalaziš i koje od ovih pitanja ti je možda najzanimljivije? Piši mi.

10x rast biznisa je kao zanimljiva zagonetka koju tek trebaš riješiti. I nije svejedno kako ćeš je riješiti. Kvaliteta, sloboda i dobar osjećaj su vrijednosti od kojih ne odstupam u skaliranju svog biznisa…što osigurava da je i 10x veći biznis i dalje – baš po mom.

Rast je moguć i kreće upravo od te želje koju imaš. Sve ostalo ćeš prokužiti po putu.

Navijam za tebe,

Tea