U ovoj epizodi podcasta dijelim pet ključnih odluka koje su dovele do 10x rasta prihoda u mom biznisu. Saznat ćeš kako sam definirala jasne ciljeve, lansirala grupni program, uložila u edukaciju te koje su promjene u mom mindsetu i svakodnevnim navikama bile ključne za postizanje željenih rezultata. Ako i ti priželjkuješ brzi, nelogični, uzbudljivi rast svog biznisa – kreni od ove epizode!

Otvorene su prijave za 10x MASTERMIND: https://www.radimposvom.com.hr/mastermind/

Planiraj kao CEO: https://www.radimposvom.com.hr/planiraj-kao-ceo

Ostani u toku:

E-mail – tea@radimposvom.com.hr

Instagram – https://www.instagram.com/teazavacki

Newsletter – https://www.radimposvom.com.hr/newsletter/

Transcript epizode: 5 odluka na putu do 10x većih prihoda

00:00 – Intro

Nakon prošle epizode dobila sam niz poruka da vas sama ideja o 10x rastu inspirira i to me jako veseli zato što ćemo danas u nastavku ovog serijala zaroniti dublje u same korake i strategije koje su potrebne da bi jedan poduzetnik deset puta povećao svoje prihode. Prije toga, ako još niste, definitivno predlažem da prvo poslušate epizodu 136 u kojoj sam podijelila priču kako sam u šest mjeseci deset puta skalirala vlastite prihode.

Radi se o periodu između 2021. i 2022. i danas sam za vas analizirala taj period. Ušla sam dublje u sve poslovne aktivnosti koje sam primjenjivala kroz tih šest mjeseci. Analizirala sam financije, analizirala sam vlastiti kalendar iz tog perioda jer sam vam htjela donijeti što točniji i što konkretniji pregled, pet najvažnijih odluka i koraka koje sam poduzela i koji su onda rezultirali brzim rastom. Dakle, ako te ideja o 10x rastu privlači, ako je to nešto što želiš za sebe, onda je ova epizoda, ovi koraci, nešto od čega možeš krenuti.

To ne znači da će svaki od tih koraka biti nužno odmah primjenjiv za tebe. Svaki poduzetnički put je drugačiji i jedinstven, no, ovo su neke od stvari o kojima možeš razmišljati.

02:08 – 1/5 odluka koje prethode rastu biznisa

Prva stvar o kojoj svaki poduzetnik može i trebao bi razmišljati, ako priželjkuje rast svog biznisa, je jasan cilj i fokus. Na početku suradnje često ću klijentima reći da im mogu pomoći ostvariti što god žele, no prvo mi moraju reći što to je. Prvo moraju znati što žele. Zašto? Zato što u poduzetništvu u svakom trenutku postoji barem sto i jedna stvar na kojoj možeš raditi, ako ništa drugo, uvijek u svakom trenutku možeš kreirati barem još jedan story.

Dakle, ne postoji trenutak u poduzetništvu u kojem je posao gotov i to-do lista završena. Uvijek postoji još nešto što bi mogao, trebao, želio napraviti. U takvom okruženju jedini način da prioritiziraš svoje akcije je jasan cilj. Dakle, ako znaš što želiš, onda možeš na toj beskonačnoj listi aktivnosti odabrati one koje te vode najdirektnije i najbrže prema željenom cilju. Želiš rast prihoda? Sjajno. Kako to točno izgleda? Što to znači za tebe? Je li to 3000 eura u mjesec dana? Je li to dosljedno ostvariti 3000 eura tri mjeseca za redom?

Je li to 3000 eura, koliko sam ostvarivala i do sada, ali iz nekih novih izvora prihoda? Je li to 3000 eura prihoda ili 3000 eura dobiti? Ili je to možda 3000 eura ušteđevine na računu? Dakle, što točno znači rast prihoda za tebe i kako to točno izgleda. Moj glavni financijski cilj 2021. bio je ostvariti 300 000 kuna prihoda, danas bi to bilo otprilike 40 000 eura u godinu dana. S tim ciljem sam ušla u godinu. Taj cilj sam zapisala na papir i nisam stala na tome.

Kad god definiram neki novi, do sada neostvaren financijski cilj, volim uz njega skicirati barem jedan scenarij kako bih to mogla ostvariti. Taj proces financijskog planiranja sam puno, puno detaljnije podijelila u programu „Planiraj kao CEO“. Program je vrlo popularan i uvijek dostupan, a link ćemo ostaviti u opisu ispod epizode. Zašto uz svaki financijski cilj skicirati barem jedan mogući scenarij? Zato što vidjeti te brojke na papiru ili u tablici čini taj cilj opipljivim; kada u lijevi stupac popišeš sve svoje izvore prihoda, sve svoje ponude uz pripadajuće cijene i onda dodaš mogući broj prodanih ponuda u nekom vremenskom periodu, što pomnoženo, kada podvučemo crtu, iznosi točno onaj financijski cilj koji želiš. Taj broj odjednom se čini konkretnijim, odjednom se čini mogućim.

To ne znači da će se stvari odviti točno po tablici. Najčešće ne bude tako, no to ni nije poanta. Poanta je definirati jasan, opipljiv, mjerljiv financijski cilj i barem jedan mogući put prema njemu. Poanta tog scenarija je učiniti cilj opipljivijim.

06:04 – 2/5 odluka koje prethode rastu biznisa

Postoji još jedan razlog zbog kojeg volim popisati moguće scenarije i to me dovodi do koraka koji sam poduzela 2021. da bih deset puta povećala svoje prihode. U periodu 2021. sam imala dva glavna izvora prihoda. Privatno mentoriranje koje je zahtijevalo većinu mog vremena i #radimposvom akademiju kao pasivni program. Ako ću biti skroz iskrena, što i jesam u sklopu ovih epizoda, tada još nisam znala kako učinkovito prodavati uvijek dostupan pasivni program, zbog čega #radimposvom akademija nije činila veliki postotak mojih redovnih mjesečnih prihoda.

Kada sam krenula raspisivati scenarije kako bih mogla ostvariti 40 000 eura te godine, krenula sam od najuspješnije ponude. Tada je to bilo privatno mentoriranje i vrlo brzo sam shvatila da bi rast prihoda značio i rast broja klijenata, što nije bilo održivo. Na što točno mislim? U tom periodu je cijena tri mjeseca privatnog mentoriranja iznosila otprilike 1000 eura. To je značilo, da bih ostvarila svoj cilj, trebala bih te godine raditi sa 40 privatnih klijenata, sa svakim tri mjeseca, i ako bi ih rasporedila po kvartalima, pod pretpostavkom da nemam tjedne odmore i pauze, to bi značilo da bih radila s 10 klijenata istovremeno, što bi bilo 10 poziva svaki tjedan.

Budući da tada još nisam imala uhodane procese i materijale, u prosjeku mi je za svaki taj poziv bilo potrebno ne sat vremena, nego tri sata po svakom klijentu, što bi ukupno tjedno iznosilo 30 sati minimalno, što je ostavljalo vrlo malo dodatnog vremena za razvoj biznisa ili prodaju tih usluga i ponuda. No, čak i da mi je to u redu, čak i da mi je taj scenarij prihvatljiv, i dalje bi moj biznis bio ograničen na tih 40 000 eura godišnje. Zašto? Zato što ja imam ograničene količine vremena u kojem mogu raditi s ograničenim brojem klijenata, što nas dovodi do ključnog pitanja: „Može li tvoj biznis podržati željeni financijski rast?“ Jednom kada sam si postavila to pitanje, donijela sam dvije odluke. Ovo će biti dvije odluke u jednoj, kao bonus. Dvije stvari koje sam odlučila napraviti te godine bile su sljedeće:

1. Odlučila sam kreirati i lansirati svoj prvi grupni program, što bi mi omogućilo da u istom vremenu radim sa većim brojem privatnih klijenata.
2. Odlučila sam savladati vještinu dosljedne svakodnevne prodaje. Znala sam da moram naučiti prodavati #radimposvom akademiju kako bih povećala postotak pasivnih prihoda.

Da sumiramo, u 2021. sam ušla sa željom koju mnogi od vas dijele – sa željom da moji prihodi rastu. Definirala sam kako bi točno izgledao taj rast, koji je točan financijski cilj koji želim ostvariti i zatim, kroz stratešku analizu, definirala dvije konkretne akcije koje će me dovesti bliže tome. Jedna je bila kreiranje i lansiranje grupnog programa, a druga povećati postotak pasivnih prihoda. Što je najbolje, ovo vrlo slikovito opisuje proces kroz koji provodim i klijente s kojima radim. Dakle, na početku svake suradnje prvo ćemo definirati cilj koji želiš ostvariti, a nakon toga kroz analizu biznisa odabiremo jednu do tri strategije koje će te dovesti bliže tome.

10:27 – 3/5 odluka koje prethode rastu biznisa

I to me dovodi do treće ključne odluke zahvaljujući kojoj sam 2021. deset puta povećala svoje prihode. Jedna od najboljih odluka  koje sam donijela te godine bilo je pridruživanje tada mom prvom Mastermindu. To nije bila mala odluka, razmišljala sam o njoj tjednima, a evo zašto sam je donijela. U prvih 6 mjeseci te godine sam rasla, moji prihodi su rasli, no taj rast je bio predvidiv, linearan. Zašto? Zato što sam radila manje-više iste stvari na nešto bolji način i radeći iste stvari kroz vrijeme uvijek ćemo primijetiti napredak zato što mi napredujemo kroz vrijeme i postajemo sve bolji i bolji u nečemu, no tim linearnim predvidim rastom nikada ne bih ostvarila financijski cilj koji sam si postavila početkom godine.

Sjećam se da sam u tom periodu često razmišljala da ako nastavim raditi isto, ako nastavim raditi iste stvari na isti način i moj biznis će ostati isti. Jedini način da ostvarim eksponencijalni rast bio je da  počnem razmišljati drugačije. Nakon sudjelovanja u nekoliko grupnih programa danas mogu reći da ništa nije toliko brzo rastegnulo moj način razmišljanja, moj mindset, kao rad s drugim ljudima; idealno ljudima koji rade nešto slično i nalaze se nekoliko koraka ispred mene.

Doslovno mogu identificirati sebe prije i nakon Masterminda i te dvije verzije mene nisu iste. To je nešto što mi danas potvrđuju klijenti koji prolaze kroz Mastermind. Ima nešto vrlo učinkovito u tom formatu, što je razlog zašto ga i organiziram po šesti put. Dakle, trenutno traju prijave za šestu generaciju Masterminda koja kreće 23.9. i ako je to format u sklopu kojeg želiš rastegnuti svoj mindset, način razmišljanja, percepciju mogućeg, a onda i prihode, definitivno ispuni prijavu u opisu ispod epizoda.

Uz mentorsku podršku i niz ideja kojih se ne bih sama sjetila, bilo za lansiranje grupnog programa ili rast pasivnih prihoda, kao i niz drugih tema o kojima nisam uopće razmišljala, moj biznis je rastao. Ne samo da sam rasla ja, nego su i moji prihodi rasli samnom. I to je razlog zašto se zadnjih nekoliko godina dosljedno pridružujem sličnim programima svaki put kada poželim rasti brže. Ako ti jedan takav format iz bilo kojeg razloga trenutno nije dostupan, sličan efekt postići ćeš i ako se okružiš drugim utjecajima, bilo da je to kroz knjige i autobiografije, to može biti kroz youtube; cijeli niz sadržaja je danas dostupan i besplatan.

To može biti kroz besplatne freebie i materijale, kroz povezivanje sa poduzetnicima koji su na sličnoj razini, možete zajedno formirati vlastiti mastermind ili minimind. Dakle, postoji niz načina da se okružiš ljudima koji rade nešto slično, nalaze se par koraka ispred tebe i razmišljaju drugačije.

14:36 – 4/5 odluka koje prethode rastu biznisa

Također, dolazimo do četvrte odluke, 2021. sam se počela pojavljivati kao željena verzija sebe. Do tada sam već naučila da nije dovoljno samo zapisati cilj na papir; da bih ostvarila taj cilj, ja sam morala postati osoba koja može uprihoditi 40 000 eura u godinu dana i doslovno sam se pitala što radi poduzetnica koja ostvaruje takve prihode. Kako joj izgleda jedan prosječni dan, kada se budi ujutro, u što ulaže svoje vrijeme, koje navike ima; doslovno sam se pitala tko je ta osoba, ta poduzetnica koja ostvaruje takve ciljeve.

Vodeći se time počela sam malo-pomalo postepeno dizajnirati neke nove navike. Jedna od velikih navika koje sam usvojila te godine bili su treninzi sa privatnim trenerom, dakle, odlučila sam savladati nelagodu, kontaktirala sam trenera preko preporuke i po prvi put u životu se pojavila u teretani. Ta tri termina tjedno su postala moj prioritet. Ono što je zanimljivo, kako sam ostvarivala  napredak u teretani, kako sam ostvarivala ciljeve za koje sam vjerovala da su nemogući, kao što je recimo prvi pravi sklek koji sam napravila, tako su ti uspjesi mijenjali moj poslovni mindset.

To je bilo kao ono pitanje „jesi li ikada do sada već ostvarila nešto za što si vjerovala da je nemoguće“. Zahvaljujući mom novom hobiju odjednom sam imala cijeli niz dokaza da su ciljevi za koje sam vjerovala da su nemogući, odjednom mogući. Odjednom sam mogla napraviti sklek, zgib, cijeli niz stvari za koji sam vjerovala da sam, iskreno, prestara i svaki taj nemogući cilj koji bih ostvarila postajao bi novi dokaz da su nemogući ciljevi možda ostvarivi; u svakom slulčaju da ih se isplati preispitati.

Još jedna navika koju sam otkrila analizirajući kalendar iz 2021. bili su jutarnji blokovi za pisanje. Potpuno sam zaboravila da sam tada svako jutro rezervirala sat vremena za pisanje jer sam zaključila da je poduzetnica koja ostvaruje željene ciljeve savladala vještinu pisanja, bilo u kreiranju besplatnog sadržaja, bilo u prodaji. I da bih unaprijedila tu vještinu sam rezervirala sat vremena svako jutro, sjela za laptop i pisala. Te godine sam  vrlo posvećeno pristupila razvoju određenih specifičnih vještina, posebno prodajnih vještina.

U tom periodu sam puno proučavala i psihologiju prodaje i spremala bih objave i newsletter-e koji bi mene inspirirali na kupovinu, i onda sam analizirala što je to bilo u njihovim riječima ili stilu izražavanja što me inspiriralo da nešto kupim ili poželim, i na taj način, naviku po naviku, sam postajala ona verzija sebe koja može ostvariti željene ciljeve. Ne samo da može, nego ih i ostvaruje. Svaki put kad odabireš cilj, posebno ako se radi o velikom cilju, koji nikada do sada nisi ostvarila, pitaj se i „tko moram postati da bih ostvarila taj cilj“.

18:44 – 5/5 odluka koje prethode rastu biznisa

I to nas dovodi do zadnje, pete odluke. Bilo je tu puno odluka po putu, jako puno sam rasla kroz tih šest mjeseci no ako bih gledala najveće odluke i promjene u tom periodu peta bi bila ponovno pokretanje #radimposvom podcast-a. Ako želim veći broj klijenata, ako želim lansirati grupni propgram, ako želim veću prodaju pasivnih programa, znala sam da moram kreirati kvalitetniji sadržaj. Instagram objave same po sebi više nisu bile dovoljne.

Sve češće sam dobivala pitanja klijenata poput „mogu li isprobati neki od programa prije nego što ga kupim“ i „gdje mogu vidjeti kako inače radiš s klijentima“. Znala sam da želim kreirati konkretniji sadržaj koji će potencijalnim klijentima dati uvid u to kako razmišljam i na koji način inače radim s poduzetnicima. Te godine sam tako ponovno oživjela podcast i počela dijeliti jednu epizodu tjedno, a ono što je zanimljivo je da je ponovno pokretanje podcasta bilo kao signal drugima da sam dostupna i da želim više pričati o određenim temama.

Ono što sam osvjestila analizirajući 2021. i nešto čega do sada nisam bila svjesna je činjenica da je to bila godina s najvećim brijem medijskih gostovanja. Te godine sam gostovala u tri regionalna podcast-a  i imala tri televizijska gostovanja, što nije tipično za moj brend. To je definitivno doprinijelo i vidljivosti i dosegu brenda i još jednom mi potvrdilo da će nekoliko kvalitetnih kolaboracija ili dužih komada sadržaja dugoročno imati veći doseg od 10 instagram objava. I danas se radije fokusiram na kvalitetu, prije kvantitete zato što kvaliteta dugoročno ima veći doseg. Prije nego što ova epizoda postane razgovor o marketingu i društvenim mrežama, hajmo sumirati sve što smo danas prošli.

21:17 – Sve odluke na jednom mjestu

Kada bih ovih pet odluka htjela poopćiti, da su primjenjive za većinu poduzetnika, rekla bih slijedeće; ako želiš ostvariti veliki cilj, posebno ako ga nikad nisi ostvario/la do sada, ovo su koraci:

1. Definiraj jasan cilj; jasan, konkretan, mjerljiv cilj kako bi znala/znao prema čemu uopće ideš.
2. Odaberi jednu do tri konkretne strategije koje će te, ako ih dosljedno primijenjuješ, dovesti do željenog cilja.
3. Okruži se ljudima koji su već ostvarili nešto slično i nalaze se nekoliko koraka ispred tebe. U današnje vrijeme to mogu biti plaćeni programi i mentorska podrška, ali i brojni besplatni sadržaji.
4. Dizajniraj svoje rutine i navike u skladu s osobom koja želiš postati.
5. I peti korak bi bila kvaliteta prije kvantitete. Put do većine ciljeva u biznisu svodi se na fokus, na odabir nekoliko strategija koje ćeš usavršiti i raditi kvalitetno.

To nas dovodi do kraja druge od ukupno tri epizode ovog 10x serijala i nadam se da ste u sklopu današnje epizode počeli razmišljati o „kako“, „kako bih mogao/la ostvariti 10x rast“, „kako bih mogao/la ostvariti deset puta veće prihode“.

22:40 – Outro

U slijedećoj epizodi pričamo o najčešćim preprekama, o tome zašto već ne ostvaruješ deset puta veće prihode i kako te prepreke savladati.

Do sljedeće epizode, sljedeći tjedan, navijam za vas.