U posljednjoj epizodi 10x serijala pričamo o najčešćim otporima i ograničavajućim uvjerenjima zbog kojih (još) ne ostvaruješ željene prihode. Konkretno, s tobom dijelim kojih 5 uvjerenja – o sebi, poduzetništvu i vlastitim mogućnostima – usporavaju tvoj rast. Kao i uvijek, kroz epizodu sam podijelila niz osobnih primjera i navika koje možeš primijeniti već danas! P.S. Ova epizoda je i zadnji poziv za 10x MASTERMIND – krećemo 23.09. 😉

10x MASTERMIND: https://www.radimposvom.com.hr/mastermind/

#radimposvom RETREAT: https://www.radimposvom.com.hr/retreat/

Ostani u toku:

E-mail – tea@radimposvom.com.hr

Instagram – https://www.instagram.com/teazavacki

Newsletter – https://www.radimposvom.com.hr/newsletter/

Transcript epizode: Uvjerenja koja usporavaju tvoj 10x rast

00:00 – Intro

Kroz protekle dvije epizode pričali smo o rastu prihoda, konkretno o onom brzom, uzbudljivom, ponekad nelogičnom 10x rastu prihoda. U prvoj epizodi serijala pričali smo o tome zašto bi jedan poduzetnik uopće želio rasti, a nakon toga sam podijelila određene odluke i strategije o kojima želiš razmišljati na putu prema tome.  Danas, u posljednjoj epizodi ovog 10x serijala, obradit ćemo najčešće razloge, konkretno pet razloga, zbog kojih još ne ostvaruješ 10 puta veće prihode.

Koji su to najveći i najčešći otpori u pozaAdini zbog kojih još uvijek možda nisi na tom cilju? Inače, ova epizoda temelji se na anketi koju sam nedavno provela na Instagramu i u sklopu koje su pristigli deseci, deseci i deseci vrlo osobnih odgovora. Konkretno, pitanje koje sam postavila zajednici bilo je: „Zbog čega trenutno još ne ostvaruješ 10 puta veće prihode?“ Pristigle odgovore sam prvo prepisala u tablicu, a onda organizirala u pet vrlo specifičnih kategorija.

Danas, u ovoj epizodi, proći ćemo kroz svih pet, a budući da su mi ti otpori i osobno poznati, u sklopu svakog ću podijeliti neka razmišljanja ili promjenu perspektive koja će ti pomoći da ih savladaš. Ukratko, ako želiš da tvoj biznis nastavi rasti i ideja o brzom rastu ti zvuči uzbudljivo, ova epizoda će ti se svidjeti.

02:12 – 1/5 uvjerenje koje usporava tvoj rast

Budući da je puno toga pred nama, možda je najbolje da odmah krenemo sa prvim univerzalnim razlogom broj jedan: „Trenutno još ne ostvarujem 10 puta veće prihode zato što to ne želim i nije mi prioritet.“  Više poduzetnika je u sklopu ankete podijelilo da trenutno ne žele rasti, bilo da je to zato što su tek krenuli raditi za sebe, citiram, “nakon godina divljačkog tempa, sada želim prvo udahnuti” ili “rastem, ali postepeno, jer ne želim izgorjeti po putu”. Potpuno legitimno.

Dakle, ja jesam netko koga inspirira rast, koga sama ideja napretka motivira i većina psiholoških testova koje sam ikada rješavala označila je tu jednu crtu achievera, kojeg imam u sebi. No, to ne znači da i sama nisam imala periode u kojima sam željela odmoriti. Konkretno, često znam podijeliti da nakon godina brzog rasta prirodno trebam šest do dvanaest mjeseci održavanja. Ja to zovem održavanjem. Dakle, postoje godine koje me u potpunosti rastegnu, koje me natjeraju da rastem jako brzo.

Tzv. “stretch godine”. Isto tako postoje godine u kojima samo želim održati tu novu razinu poslovanja dok ona ne postane novo normalno. Nakon tog jednog perioda prilagodbe i održavanja uvijek ponovno nastupi dosada i ponovno dobijem želju za novim izazovima. I onda, nakon ponovnog rasta i rastezanja vlastitih granica, osjetim potrebu odmoriti i usporiti. I to je jedan taj prirodni ciklus koji se zapravo izmjenjuje ne samo u biznisu, nego i u životu ljudi koji stalno napreduju, rastu i uče.

Tako da, ako se trenutno nalaziš u tom jednom periodu održavanja ili odmora, to je potpuno legitimno. Ako trenutno ne želiš rasti, to je više nego u redu. U poduzetništvu, posebno online poduzetništvu u kojem se stalno dijeli o rastu prihoda iz godine u godinu, lako je steći dojam da je to jedini smisao poduzetništva. Ono što sam htjela reći odmah na početku ove epizode je da rast prihoda nije jedini pokazatelj uspjeha. Ponekad je jednaki uspjeh ostvariti istu ili manju razinu prihoda, ali na lakši ili jednostavniji način.

U svakom slučaju, ti si ta koja definira svoje prioritete i ciljeve za svaki period u biznisu i tu si da bi trajala kroz vrijeme, da bi potencijalno isti ovaj posao radila i za deset godina, a ako na biznis gledamo kao na maraton, onda jednako kao maratonci želimo dozirati uloženu energiju i trud u određenim etapama utrke.

05:27 – 2/5 uvjerenje koje usporava tvoj rast

Druga kategorija razloga ili otpora zbog koje trenutno ne ostvaruješ veće prihode mogla bi imati isti naslov „problem je u meni“. Svako od nas ima neka ograničavajuća uvjerenja o sebi ili o svom identitetu i kroz anketu stigao je niz zapravo sličnih odgovora kao što su: nisam dosljedna, krive stvari mi odvlače pažnju ili sam lijena, ne radim dovoljno ili radim više stvari odjednom. U ovoj cjelini bih htjela istražiti imaš li i ti neko takvo ograničavajuće uvjerenje te što ta uvjerenja zapravo znače i od kuda dolaze.

Recimo, ja sam se dugo poistovjećivala s identitetom “prokrastinatora”.
Često sam znala reći za sebe da prokrastiniram ili odgađam važne velike zadatke za zadnji čas, sve dok jednom nisam pomislila: “Kakva glupa rečenica. Donosi li mi to uvjerenje, taj identitet ikakvu vrijednost?” I odgovor je, logično, bio “ne” .Kako se osjećam kada pomislim nešto takvo?

Osjećam se lijeno ili osjećam grižnju savjesti ili osjećam da nikada neću ostvariti neke velike ciljeve zato što sam prokrastinator. Onda sam se pitala od kuda mi takvo uvjerenje, na kojim dokazima temeljim takav stav i odgovor se, u mome slučaju, skrivao u periodu srednje škole i fakulteta kada sam za sve ispite učila u zadnji čas, za razliku od moje najbolje prijateljice, s kojom sam prošla i kroz srednju školu i kroz fakultet, koja je uvijek bila jako dobro organizirana i spremna danima prije ispita.

Ja nisam bila takva. U usporedbi s njom, samoj sebi sam djelovala zapravo vrlo neorganizirano, kao netko tko sve odgađa za zadnji čas. Jednom kada sam otkrila od kuda dolazi to uvjerenje, razmišljala sam dalje. Što ako postoji drugačije objašnjenje te činjenice? Što ako nisam učila u zadnji čas zato što sam prokrastinator nego zato što sam mogla sjesti i naučiti gradivo u zadnja dva dana prije ispita? Što ako sam učila u zadnji čas zato što sam mogla? Možda zato što mi je gradivo uvijek bilo prelagano.

Što kada bih, za početak, prestala za sebe govoriti da sam prokrastinator? Što kada bih tu misao, kada je ulovim, zamijenila uvjerenjem koje ima pozitivno značenje i donosi mi energiju? Recimo, ja sam osoba koja lako započinje zadatke. Kako bih mogla početi prikupljati dokaze tog novog identiteta? Recimo, možda ću odlučiti svaki dan započeti sa 10 minuta rada na najvažnijem zadatku na svojoj to-do listi i  svaki put kada odradim tih 10 minuta ću pomisliti: „vidiš da sam osoba koja lako započinje važne zadatke“.

To ne znači da ih moram odmah završiti, da odjednom moram postati osoba koja je spremna danima unaprijed za važne i velike stvari, nego to znači da ću se, za početak, prestati identifircirati s pojmom prokrastinatora, prestat ću govoriti to za sebe i počet ću prikupljati dokaze za jedan novi identitet; da sam osoba koja lako započinje važne zadatke. Isti proces možeš primijeniti na bilo kojem ograničavajućem uvjerenju; npr. „nisam dosljedna“.

Dosljedna sam u navikama koje su mi važne; npr. dosljedno perem zube svaku večer prije spavanja, dosljedno namještam krevet ujutro, dosljedno započinjem dan s 10 minuta rada na najvažnijem zadatku. Ili „lijena sam“; što ako nisam lijena, nego me ti zadaci ne zanimaju, ne bude energiju u meni. Postoje li aktivnosti koje uvijek odradim brzo i s guštom? Ako postoje, to znači da nisam lijena, da nije nužno problem u meni. I što kada bih počela pratiti koje aktivnosti u biznisu bude energiju u meni i što kada bih onda radila više taklvih aktivnosti?

Što se mene tiče, uopće nije bitno je li neko uvjerenje istinito ili nije istinito, baš me briga. Jedino što me zanima je donosi li mi neko uvjerenje energiju ili je crpi; ako je crpi, to znači da ga želim zamijeniti uvjerenjem koje je osnažujuće jer jedini način da izgradim biznis ili ostvarim rast prihoda je da imam dovoljno energije, što znači da želim uvjerenja koja me u tome podržavaju. Ima smisla.

11:06 – 3/5 uvjerenje koje usporava tvoj rast

Treći najčešći razlog zbog kojeg još ne ostvaruješ veće prihode: „mislim da nije moguće“. Odgovori koji su pristigli u ovoj kategoriji bili su vrlo slični: jer zvuči apsolutno nemoguće, jer mislim da je to nemoguće ostvariti u mojoj vrsti biznisa ili vjerujem da je moguće za druge, ali nije moguće za mene. Ako si ovo ti, onda za tebe imam samo jedno jedino pitanje: „Želiš li da bude moguće?“ Prva vrlo moćna promjena koju možeš napraviti već danas je „nemoguće“ zamijeniti pitanjem „kako bi ovo moglo biti moguće za mene“.

Čim počneš postavljati ovo pitanje tvoj mozak će početi tražiti i primijećivati odgovore. Naš mozak je vrlo učinkovit u traženju odgovora na pitanja koja mu postavljamo. Ne znam kako je ovo moguće za mene, ali otvorena sam pronaći dokaze da je moguće. Možeš svjesno početi tražiti te dokaze, dakle, možeš svjesno početi googlati i početi tražiti primjere poduzetnika u sličnim nišama koji su ostvarili sličan cilj. No čak i bez googlanja, obećajem, čim „nemoguće“ zamijeniš pitanjem „kako bi ovo moglo biti moguće“, obećajem da će dokazi koje tražiš pronaći tebe.

12:40 – 4/5 uvjerenje koje usporava tvoj rast

Četvrti razlog zbog kojeg poduzetnici još ne ostvaruju veće prihode, barem prema anketi, glasi: ne znam kako, nemam ideju kako bih to mogla postići. Jesi li ikada u svom biznisu izgovorila sličnu ili istu relčenicu, posebno ako se radilo o slijedećem velikom poslovnom cilju koji želiš ostvariti? Glavna stvar koju imam za reći na ovu temu je da „ne znam kako“ nije problem. Naravno da ne znaš kako ostvariti nešto što nikada do sada nisi ostvarila.

Verzija mene u 2016. kada sam po prvi put napisala i objavila neki tekst na blogu ne bi imala pojma kako voditi biznis koji imam danas. Činjenica da ne znaš kako ostvariti neki cilj je zapravo pozitivna jer znači da je taj cilj dovoljno velik, da sanjaš dovoljno veliko. I glavna stvar koju sam naučila o velikim ciljevima je da ne moraš znati sve korake na putu prema cilju da bi napravila prvi. Štoviše, često će ti samo prvi korak biti poznat i jasan, a svaki slijedeći ćes otkrivati u procesu kroz poduzimanje akcije.

Postoji onaj sjajan citat koji kaže da jasnoća ne dolazi kroz razmišljanje, nego kroz poduzimanje akcije. Možda bude opipljivije ako podijelim da ja trenutno imam slijedeći veliki cilj za #radimposvom brend koji još ne znam kako ostvariti. Cilj za koji je Dinko rekao „pa dobro, ne mora to biti baš toliki brend“, na što je moj odgovor bio „to će biti baš toliki brend, taj dio za mene uopće nije upitan“. Jedino trenutno ne znam kako.

Kada sam prvi put poželjela taj cilj, sjela sam za stol, otvorila bilježnicu i zapisala slijedeće: „Danas ne znam kako će takav biznis izgledati niti kako ću ga sagraditi i to je ok. Trenutno sam na početku i ne vidim dalje od prvog slijedećeg koraka, no danas postavljam jasnu namjeru kako bih jednog dana, uskoro, podijelila ovaj zapis kao početnu prvu stranicu, dan kada je sve započelo jer ovaj cilj je ostvaren, ovaj cilj je moj.“ Svaki put do sada kada sam poželjela ostvariti slijedeći veliki nemogući cilj, kao prvi slijedeći korak sam napravila istu stvar.

Moj prvi slijedeći korak nakon toga bilo je pridužiti se Mastermindu. Tako sam prije nekoliko mjeseci potpisala ugovor za 6-mjesečni Mastermind koji počinje u listopadu i na uvodnom pozivu me Eli pitala „koji cilj imaš i zašto ga do sada nisi ostvarila“. Ona je jedina, nakon Dinka, s kojom sam podijelila svoj cilj i rekla sam joj da ga još nisam ostvarila zato što još ne znam kako, trenutno ne vidim scenarij u kojem bi taj cilj bio moguć i rekla sam joj ako mi pomogne zamisliti i raspisati taj scenarij, ja ću ga ostvariti.

I ona je rekla može. To je moć Masterminda, moć mentorske podrške i to je razlog zašto sam kreirala 10xMastermind kao 6-mjesečni program u kojem ćeš pronaći edukaciju, mentorsku podršku i poticajnu grupu poduzetnica koje, poput tebe, žele više. Iz mog iskustva to je savršeni recept za ostvarivanje bilo kakvih poslovnih ciljeva i ako nešto u tebo govori, možda već tjednima, to želim, poslušaj taj osjećaj i pošalji mi poruku.

To je dovoljan prvi korak. Inače, Mastermind je program u kojem imaš priliku najbliskije raditi samnom, program koji lansiram jednom do nekad dva puta godišnje i ova generacija službeno kreće 23.9. Ovo je doslovno zadnji poziv i sada je trenutak da pričamo o ciljevima koje želiš ostvariti, o slijedećim koracima i mogućnostima plaćanja kako bi ovo ulaganje bilo moguće za tebe. Nakon što mi pošalješ poruku ćemo zajedno istražiti je li ovaj program apsolutno najbolji slijedeći korak za tebe i tvoj biznis. Ono što svi moji klijenti znaju je da ću ti preporučiti 10xMastermind samo ako 100% vjerujem da je najbolji slijedeći korak za tebe.

17:42 – 5/5 uvjerenje koje usporava tvoj rast

Time dolazimo do petog najčešćeg razloga zbog kojeg još ne ostvaruješ veće prihode, a jednom kada adresiramo ove otpore će taj cilj za tebe biti više nego moguć. Peti najčešći razlog su stvari izvan tvoje kontrole. Npr. nedostatak energije, nedovoljno sati u danu, mišljenje drugih ljudi, mišljenje „nemam dovoljno klijenata“, „nemam vremena“, „nemam uvjete za rad“. Način na koji komuniciramo ove razloge je kao da su izvan naše kontrole, kao da nemamo direktan utjecaj na njih.

Upravo zato ćemo danas pojednostaviti ostvarivanje ciljeva. Da bi ostvarila veće prihode, ne treba ti ni više energije, ni više sati u danu, ni podrška drugih ljudi. Realno, nama ljudima potrebne su samo dvije stvari da bismo ostvarili neki cilj: želja i mogućnost. Je li mi taj cilj dovoljno privlačan i imam li mogućnost ostvariti ga? Recimo, ako mi se jede sladoled i dućani rade otići ću i kupiti sladoled, a ako dućani slučajno ne rade, a sladoled mi se baš jako jede, pronaći ću ga na dostavi ili ću otići autom do najbliže benzinske postaje.

Dakle, naći ću način kako da dođem do sladoleda. Kada nešto dovoljno jako želim, a svatko od vas ima barem jedan takav primjer iz svog života, svaki put kada sam nešto željela dovoljno jako, pronašla sam i način kako da to ostvarim. Ponekad je to bilo taj dan , ponekad su mi bile potrebne godine , ali pronašla sam način. Recimo da želiš ostvarivati veće prihode. Prvo pitanje od kojeg krećemo je da li ti je ta ideja uopće privlačna i zašto ti je privlačna.

Kao što smo pričali na početku ove epizode, sasvim je u redu ako trenutno ne želiš rast prihoda. Postoje sezone u životu i biznisu u kojima ti to nije prioritet ili ti jednostavno nije privlačno. Ako je tako slobodno odloži taj pritisak i očekivanja s ramena, neka ovo bude dopuštenje da jednostavno uživaš u sezoni biznisa i života u kojoj se trenutno nalaziš. S druge pak strane ako ti je trenutna razina biznisa postala predvidljiva i dosadna i znatiželjna si saznati što sve još možeš ostvariti, u tom slučaju se pitamo kako rast prihoda možeš učiniti mogućim.

Kada se radi o velikim ciljevima, kao što je 10x rast, često nemamo sve preduvjete u tom trenutku, no uvijek postoji barem jedna stvar koju možemo napraviti, za koju imamo mogućnost već danas. Taj prvi korak može biti upisati neku edukaciju ili recimo  kontaktirati bivšu kolegicu koja radi nešto slično i pozvati je na kavu. Prvi korak može biti i otvoriti tražilicu i utipkati „kako kreirati digitalni proizivod“ i onda primijeniti prve savjete članka i uložiti pola sata u kreiranje agende, sadržaja budućeg e-book-a.

Sa svakim korakom koji poduzimaš zapravo povećavaš vlastite mogućnosti. Bilo kroz razvoj novih vjestina i znanja, kroz delegiranje, kroz povezivanje s drugima ili kroz ulaganje u odnose. Čak i ako ti neki cilj danas možda nije dostupan, koji mali korak će ga učiniti dostupnijim? Kad smo kod toga, moja misija, misija #radimposvom brenda je činiti poduzetništvo dostupnijim i osnažujućim, ispunjavajućim, zato što biznis danas može biti sve navedeno.

Zahvaljujući platformama, alatima, tehnologiji koja nam je danas dostupna, tvoj biznis može rasti eksponencijalno brzo; nešto što prije pet ili dest godina nije uopće bilo zamislivo. I ako želiš skratiti i ubrzati vlastiti put do takvih rezultata, tu sam. Bilo bi mi jako, jako drago pomoći ti u tome.

22:40 – Evo kako možemo raditi zajedno u 2024.

Dva najbolja načina da radimo zajedno do kraja ove godine su 10xMastermind i #radimposvom retreat uživo. S jedne strane, ako želiš 6 mjeseci mentorske podrške u skaliranju prihoda, dosega i rezultata, 10xMastermind je mjesto na kojem želiš biti. U opisu ispod epizode ostavit ćemo link na kojem možeš ispuniti prijavu i rezervirati svoje mjesto prije početka 23.9.

S druge strane, ako te više privlači personalizirano iskustvo uživo, gdje ćemo zajedno kroz tri dana analizirati tvoj brend i elemente premium pozicioniranja, dakle kako tvoj brend pozicionirati kao lidera na tržištu, onda mi se moraš pridružiti u Bohinju. U opisu epizode pronaći ćeš link sa više detalja o retreat-u, a ja sam tu za sva dodatna pitanja. Piši mi ili na mail tea@radimposvom.com.hr ili na instagramu gdje me možeš pronaći pod @teazavacki.

23:52 – Outro

Do prve sljedeće prilike da radimo zajedno, kao i uvijek, navijam za vas.