I nakon 8 godina u online svijetu, ja i dalje obožavam ovaj posao. Volim reći da ću isti posao raditi i sa 70 godina, što (nedavno sam otkrila) nije cilj svakog poduzetnika. No, što kada bi svaki dan u tvom poslu bio izvor uzbuđenja i prilika za rast? Ako se trenutno ne budiš s tim emocijama, podijelit ću s tobom kako da se ponovno zaljubiš u svoj posao – u jednostavnih 6 koraka. Ova epizoda je za tebe ako želiš osvježiti svoje poslovne rutine i ponovno probuditi tu zaraznu energiju i entuzijazam.

#radimposvom retreat: https://www.radimposvom.com.hr/retreat/

10x MASTERMIND: https://www.radimposvom.com.hr/wp-content/uploads/2024/07/10x-MASTERMIND.pdf

Brzi programi:

SOS: Nitko ne kupuje – https://www.radimposvom.com.hr/sos-nitko-ne-kupuje/

Društvena prodaja – https://www.radimposvom.com.hr/drustvena-prodaja/

Intuicijom do CILJA – https://www.radimposvom.com.hr/intuicijom-do-cilja/

Transcript epizode: Zaljubi se (ponovno) u svoj biznis u 6 koraka

00:00 – Intro

Često kažem da i nakon osam godina u online svijetu i dalje obožavam ovaj posao. Volim reći da ću isti posao raditi i sa 70 godina, što nedavno sam otkrila, nije nužno cilj svakog poduzetnika. No, što kada bi tvoj posao svaki dan bio izvor uzbuđenja i prilika da doprineseš i poligon za rast? Ne vidim zašto te iste emocije ne bih željela osjećati i sa 70. Ako to nisu emocije koje trenutno osjećaš u vlastitom biznisu, u današnjoj epizodi podijelit ću šest koraka koje možeš poduzeti ako se želiš ponovno zaljubiti u svoj biznis.

Prije toga, neki od vas su možda već zaljubljeni u svoj biznis. Ako se budiš uzbuđena, inspiriran, ako ostvaruješ željene rezultate i voliš ono što radiš, apsolutno sam sretna zbog tebe. Ako ti ova epizoda trenutno nije potrebna, možda ćeš joj se vratiti nekad kasnije. Zato što svi imamo sezone kroz koje prolazimo u biznisu. Nije svaka sezona ista i svima nam, s vremena na vrijeme, treba određeno osvježenje i promjena. Prije nego što zaronim u šest koraka koje sam pripremila, ajmo prvo proći kroz nekoliko znakova da je zaljubljenost izblijedila.

01:50 – 5 pokazatelja da je vrijeme za promjenu

Evo kako ćeš znati da je vrijeme da nešto promijeniš u svom biznisu. Znak broj jedan: radiš stvari na autopilotu. U prvim mjesecima poduzetništva sve je novo i uzbudljivo. Veselimo se svakoj novoj poruci koju dobijemo, zahvalni smo na svakom novom pratitelju, tvoj biznis je kao prazno zemljište na kojem u toj fazi možeš izgraditi bilo što. Kako s vremenom onda gradimo infrastrukturu, tako pronalazimo neke uhodane rutine koje funkcioniraju.

Odjednom imaš Instagram strategiju koja donosi nove pratitelje. Imaš određen način lansiranja i program koji je lansiran dva puta godišnje. Možda imaš memberchip koji donosi predvidljive prihode iz mjeseca u mjesec. Svaki ponedjeljak moraš snimiti novu podcast epizodu jer je to nešto što radiš i tako dalje i tako dalje. S jedne strane, to je dobro, predvidive rutine i strategije unose određenu dozu mira i sigurnosti u biznisu, no s ponavljanjem istih rutina ponekad zaboravimo da je svaka od njih promjenjiva.

Ti si CEO i ti možeš promijeniti apsolutno svaki dio svog biznisa koji ti više nije uzbudljiv. Ako se sjetiš tih početnih faza u poduzetništvu, perioda u kojem si stalno razmišljala o svom biznisu ili imao sto ideja koje želiš testirati, točno tako se možeš osjećati i danas. Ovo su doslovno najbolje godine tvog biznisa i života i zaslužuješ osjećati to uzbuđenje i zadovoljstvo svaki dan. Za početak razmisli koji dijelovi biznisa su za tebe i dalje kreativni i ispunjavajući i s druge strane, postoje li dijelovi tvog biznisa koje možda radiš na autopilotu.

Drugi znak da je vrijeme za promjene su rezultati koji stagniraju ili nazaduju. Prihodi nisu jedini pokazatelj uspjeha. Dakle, ponekad prihodi u biznisu mogu rasti, a da tvoje zadovoljstvo životom i biznisom istovremeno pada. No, ako tvoji rezultati, prihodi, broj klijenata već mjesecima stagnira, a istovremeno osjećaš kao da stvari radiš na autopilotu, to bi mogao biti dobar znak da je vrijeme za promjenu. Treći znak je osjećaj iscrpljenosti, preplavljenosti, općenito izostanak inspiracije.

Ovdje želim istaknuti da je osjećaj otpora ponekad, posebno na početku, potpuno normalan. U početku puno toga radiš po prvi put i prirodno je da se osjećaš i iscrpljeno i preplavljeno. Recimo da po prvi put kreiraš sadržaj online. Prirodno je da osjećaš otpor i to je ona vrsta otpora kroz koji želimo ići kako bismo izgradili novu vještinu. Dakle, ovdje ne pričamo o prirodnom otporu prema nečem novom. Ovdje se obraćam vama koji ste do nedavno možda uživali u npr. kreiranju sadržaja i kreiranje sadržaja vam je bilo i zabavno i inspirativno, i onda se nešto promijenilo i danas te kreiranje sadržaja možda iscrpljuje ili preplavljuje.

Ako je tako, to je dobar znak da nešto želimo mijenjati. Četvrti znak ili simptom bilo bi izbjegavanje ili ignoriranje pojedinih dijelova biznisa. Bez obzira na to ignoriraš li mailove ili odgađaš pripremu lansiranja ili ignoriraš poruke klijenata, ponekad izbjegavamo one dijelove biznisa s kojima se u tom trenutku ne želimo suočiti. Npr. ako te klijenti pitaju kako mogu nastaviti raditi s tobom, a ti odgađaš odgovoriti na te poruke, to je dobar znak da možda te ponude ili ti paketi koje trenutno nudiš zahtijevaju neke izmjene.

Dakle, ako trenutno izbjegavaš ili ignoriraš neke dijelove svog biznisa, moguće je da se radi o dijelovima biznisa koji više nisu u skladu s tobom i koje potencijalno želimo mijenjati. I peti znak ili simptom koji često primjećujem kod klijenata s kojima radim glasi ovako: radiš stvari samo zbog očekivanja drugih. Npr. kreiram ovaj tip sadržaja zato što je moja zajednica naviknula i očekuje ga. Ili moj program traje osam tjedana zato što mi je mentor rekao da je to najbolja praksa ili svaki dan dva sata odgovaram na Instagram poruke zato što moja zajednica to od mene očekuje.

Svi smo mi prije poduzetničkog puta prvo imali zaposleničke mentalitete. To je značilo da smo sigurni unutar nečijeg tuđeg sustava u kojem netko drugi donosi odluke i netko drugi govori što trebamo napraviti. Iz iste želje za predvidivost i sigurnosti, ponekad isti mindset i obaveze prenesemo i u vlastiti biznis. Naravno da ćeš isporučiti vrijednost koju si obećala u sklopu neke ponude, no puno toga u tvom biznisu je promjenjivo.

Razmisli već sada, što u svom biznisu radiš samo iz obaveze i postavi si pitanje je li zbilja istina da to moram raditi? Jer često smo jedino mi ti koji tjeramo sami sebe da radimo nešto što ne želimo. Ako si i dalje tu, ako i dalje slušaš, to je vjerojatno zato što se prepoznaješ u barem jednom od ovih simptoma i  snimam ovu epizodu zato što su u proteklih osam godina postojale sezone u biznisu u kojima sam se osjećala nekako “bla”, koje su bile dosadne i predvidive. Jednako tako, u svakoj od tih sezona pronašla sam način da se ponovno zaljubim u svoj biznis jer to je odnos kao i svaki drugi. Svaki odnos zahtijeva ulaganje i trud i svjesne odluke da bi održavali tu istu dozu zaljubljenosti i emocije i entuzijazma.

09:16 – 6 koraka uz koje ćeš se ponovno zaljubiti u svoj biznis

I danas želim s vama podijeliti 6, možda najboljih, koraka koje možeš poduzeti ako se trenutno osjećaš “bla”, a želiš taj osjećaj zaljubljenosti u svom biznisu.

09:30 – Korak #1

Kork jedan: ponovno se poveži sa svojim „zašto“. Znaš li kada sam najzaljubljenija u svom biznisu? Onda kada radim ono zbog čega sam ga i pokrenula. U mom slučaju to je onda kada odgovaram na pitanja poduzetnika ili dijelim informacije koje će nekome pomoći. Najbolje što možeš napraviti je vratiti se tome zbog čega si pokrenula svoj biznis. Npr. bez obzira na to imaš li ili nemaš klijente, odluči pet dana zaredom provesti vrijeme u inboxu i odgovarati na pitanja svoje zajednice bez očekivanja ili, još bolje, spoji se live tijekom pet dana i odgovaraj na pitanja uživo.

To će ti dati osjećaj svrhe. Vrlo učinkovito ćeš se sjetiti zašto radiš to što radiš i dobit ćeš hrpu ideja. Kroz razgovore sa stvarnim ljudima dobit ćeš ideje o čemu kreirati sadržaj, koja je slijedeća ponuda ili rješenje koje želiš ponuditi zajednici. Za vas koji možda tek krećete, toplo preporučujem i epizodu 74 u kojoj sam podijelila niz dodatnih ideja o tome što raditi dok čekaš prve klijente. Također, koji je tvoj odgovor na pitanje zašto si pokrenuo svoj biznis?

Zašto voliš to što radiš? Puno klijenata s kojima radim je pokrenulo vlastiti biznis zbog slobode. Ako si i ti među njima, zanima me osjećaš li se sada slobodno u svom biznisu? Ako je odgovor ne, kako možeš preuzeti odgovornost za to i promijeniti što je potrebno promijeniti? Prije svega, krenula bih od toga što sloboda znači za tebe i kako bi tvoj biznis trebao izgledati da se osjećaš slobodno? Npr. možda je sloboda buđenje bez alarma i spora jutra.

Ako je to tvoja definicija slobode, možeš li već sada pomaknuti privatne poizive nekoliko sati kasnije i prve termine klijentima nuditi od 11 h prijepodne? Često vjerujemo da prvo moramo ostvarivati određene prihode da bismo se osjećali slobodno, no iz mog iskustva je obrnuto; prvo se ti osjećaš dobro u svom biznisu, a onda i prihodi rastu.

12:15 – Korak #2

Drugi korak: suzi fokus samo i jedino na svoju idealnu personu. Često upoznajem poduzetnike koji ili ne prodaju ili ne prodaju dovoljno, a glavni razlog tome je mišljenje bivših kolega ili prijatelja iz osnovne škole ili obitelji i rodbine, koja igrom slučaja prati njihov brend na Instagramu. Sve dok brineš o mišljenju drugih ljudi, nećeš moći u potpunosti uživati u svom biznisu. Ako uzmemo primjer kreiranja sadržaja, kada bih jednu objavu, istu objavu, pokušavala prilagoditi svima u svojoj zajednici, i bivšim kolegama koji rade u korporaciji i studentima koji prate brend i završavaju prvu godinu fakulteta i svojoj mami, koja prati sve što objavljujem (hvala mama) i poduzetnicima, nikada ne bih objavila ništa.

Sadržaj zato kreiram samo i jedino za osobu koja u tom trenutku treba i želi ono što ja nudim. I nemoj me krivo shvatiti, svi mi volimo pohvalu i validaciju i da nas ljudi vole. No, dok gradiš biznis koji će se svidjeti drugima, zapravo ne gradiš biznis u koji ćeš ti biti zaljubljena ili zaljubljen. Tvoj fokus u biznisu, zato treba biti samo na dvije stvari: na onome što tebe veseli i na onome što tvoja idealna persona treba ili želi. To je sve.

14:01 – Korak #3

Korak tri: postavi standarde i granice. Ili još bolje, postavi nove standarde i granice. Dat ću vam jedan primjer dostupnosti koji je čest izazov edukatora, mentora, općenito pomažućih djelatnosti, no vrijedi za svako područje biznisa. Dakle, ja obožavam ljude i obožavam raditi s ljudima, no to ne znači da je moj posao biti neograničeno dostupna svima na svakoj platformi koja postoji. Moji klijenti će dobiti odgovor na svako pitanje unutar 24 sata. Na Instagram poruke ću možda odgovoriti svaka dva ili tri dana.

Ako ćemo biti realni, ja nisam kirurg i vrlo malo stvari, ako išta, u ovom poslu je toliko hitno da bih morala biti dostupna u svakom trenutku svakog dana. Ne samo da ne moram biti dostupna 0-24, nego imam puno povjerenje u poduzetnike koji su sposobni i snalažljivi i pronaći će rješenje. Čak i ako to rješenje u tom trenutku ne dođe od mene. Do sada ste kroz prethodna pitanja možda već identificirali neki dio biznisa koji vas iscrpljuje i u kojem je potrebno postaviti nove granice i standarde.

Npr. ako na pozivima ostaješ puno dulje nego što je unaprijed dogovoreno, možda je to znak da tvojim klijentima treba više vremena s tobom. U tom slučaju ćeš možda produljiti trajanje poziva i sukladno tome povećati cijenu. Možda je ovo tvoj znak da napokon uvedeš ugovore i jasnije definiraš uvjete suradnje. Također, prihvaćaš li suradnje koje možda nisu za tebe? Možda je vrijeme da povećaš vlastite standarde, odlučiš što želiš i za što više nisi dotupna. Za inspiraciju i dodatne primjere poslušajte i epizodu 98 u kojoj sam podijelila 9 granica zahvaljujući kojima je moj posao baš po mom.

16:37 – Korak #4

Korak četiri: eksperimentiraj i igraj se. Svaka ponuda koju sam ikada kreirala nastala je kao iskustvo koje ja prva želim doživjeti. Ne bi li bilo cool organizirati webinar na kojem sudjeluje 100 poduzetnika uživo? Tako je nastao mini program “Sljedećih 1000”. Ne bi li bilo cool okupiti poduzetnike koji prodaju online i kroz tri tjedna prodavati i slaviti prodajne rezultate zajedno? Pitanje koje je prethodilo programu “Društvena prodaja”. Ne bi li bilo cool kreirati prvi fizički proizvod?

Tako je nastalo prvo tiskano izdanje planera „Godina po mom”. Ne bi li bilo cool provesti tri dana s poduzetnicama uživo, uz finu hranu, guštanje u trenutku i najtočnije razgovore o biznisu? To je želja koju ću napokon ostvariti ove jeseni. I, kratka digresija, u trenutku snimanja ove epizode, informaciju smo podijelili samo s prethodnim klijentima i alumnijima, onima koji među prvima imaju priliku rezervirati svoje mjesto, no čim prodajna stranica bude dostupna, dodat ćemo link i u opis ispod ove epizode, tako da ako slušaš ovu epizodu nekad u budućnosti, svakako provjeri link ispod.

Općenito, klijenti mi često kažu da je najveći utjecaj koji sam imala na njihov biznis upravo to dopuštenje da se više igraju, testiraju i eksperimentiraju. Da bih to mogla prvo ja moram voditi primjerom i možda najnedavniji primjer toga je bio newsletter. Naime, prije nekoliko mjeseci sam osvijestila da iako već godinama pišem i šaljem newsletter srijedom, to već neko vrijeme radim nekako rutinski i ne mora sve uvijek biti ludo i uzbudljivo u biznisu, no ako mene pisanje newslettera već neko vrijeme ne veseli, kolike su šanse da taj isti newsletter veseli druge?

Vrlo male i zbog toga sam zadnjih mjeseci odlučila eksperimentirati s formatima i pisati ono o čemu se meni u tom trenutku piše i najčitaniji newsletter, sa najviše osobnih odgovora u već dugo vremena, bio je upravo onaj prošlog tjedna naziva „život u zadnje vrijeme“ u kojem sam podijelila vlastitu struju misli; neke planove, recepte, nove hobije, sve ono što mene u ovom trenutku veseli. Tako da, nemoj se bojati eksperimentirati u vlastitom biznisu. Ako ti je nešto dosadno, promjeni rutinu. Ako tebe nešto veseli, veselit će i druge.

18:01 – Korak #5

Korak pet, meni možda najdraži glasi: uloži u sebe i svoj biznis. Sjećam se da smo početkom petog mjeseca Dinko i ja sjedili na kavi na kojoj sam se žalila da ne znam što je sljedeće što želim lansirati. U svibnju, sad već tradicionalno, obično lansiram nešto novo, zabavno, uzbudljivo, no ovoga puta nisam imala ideju što bi to bilo. I tjednima sam se osjećala… nekako „meh“. I Dinko je na taj moj monolog vrlo rizično odgovorio sa: “Znaš što je tvoj problem?” Na što sam ja rekla: “Ne znam. Reci mi što je moj problem.”

Na što je on rekao: “Već neko vrijeme nisi uložila u neku edukaciju”. I bio je 100% u pravu. Općenito, učenje, usvajanje novih informacija ili ulaganje u mentoriranje – sve to unosi novu, svježu energiju u svoj biznis. Svaki put kada radim s nekim mentorom, to je kao da tu osobu na određeni vremenski period zapošljavam u vlastitom biznisu i ta osoba neizbježno unosi svoju jedinstvenu perspektivu, energiju i iskustvo u moj biznis. Također, to ne mora biti samo financijsko ulaganje u edukaciju.

Svaki put kada ulažem u neki segment korisničkog iskustva ili neki novi dio tehnologije, to je kao da obnavljam bračne zavjete, kao da unosim novu razinu posvećenosti i poručujem i sebi i drugima da sam ozbiljna oko ovog projekta i da ću napraviti sve što je potrebno da on uspije. Svaki put kada uložim u neki program, na neki način potičem samu sebe da izađem iz ustaljene sigurne zone, da riskiram, da obećam sama sebi da ću ostvariti ono što želim. Iz mog iskustva, ulaganje u sebe i u biznis je vrlo moćno i vrlo poticajno.

I moram naglasiti da to ne mora uvijek biti veliko ulaganje. Ponekad je mini program ili e-book dovoljan da nam daju neke nove ideje i unesu svježinu i novu perspektivu u neki dio našeg biznisa. Ako pak trenutno objektivno nemaš sredstava koja možeš uložiti u edukaciju, pronađi besplatan YouTube kanal ili novi podcast i nemoj samo slušati sadržaj nego testiraj i primijeni ono što slušaš. Za vas koji pak razmišljate o konkretnijem ulaganju u mentoriranje i edukaciju, ako želiš na jednom mjestu pronaći strategiju i podršku u skaliranju poslovanja, ove jeseni otvaram novi 10x Mastermind.

Okupljam genijalnu skupinu ambicioznih i motiviranih poduzetnica s kojima ću raditi kroz šest mjeseci i ako si ti jedna od njih, ako želiš rasti eksponencijalno brzo, klikni na link u opisu ispod epizode i ispuni ulazni upitnik. Radi se o Premium programu za mentorice, kreativce i poduzetnice uslužnih djelatnosti koje dosljedno ostvaruju više od 1000 eura mjesečno i sada žele 10 puta skalirati svoje rezultate. Ako si to ti, bio bi mi apsolutni gušt podržati te u skaliranju tvog biznisa.

23:58 – Korak #6

I posljednji, šesti korak, kaže: osvježi svoje navike i rutine. Ako se ti osjećaš nekako “bla”, i tvoj biznis će biti “bla”. I taj osjećaj obično kreće od malih svakodnevnih navika. Piješ li dovoljno vode? Jedeš li dovoljno povrća? Spavaš li dovoljno? Krećeš li se? Ako želim da moji klijenti dobiju najbolje od mene, osjećam li se ja najbolje što se mogu osjećati? Kreni od promjene jutarnje rutine ili odaberi neki mjesečni izazov, kao što je npr. 10 000 koraka dnevno. Uvedi nove hobije.

Za mene su to zadnjih godinu dana sobne biljke, čitanje knjiga i zajednički treninzi s Dinkom. Ništa neće učinkovitije unijeti svježu energiju u tvoju rutinu od dnevnih izazova. Naprimjer, zadnjih mjesec dana u sklopu trenutne generacije mastermind-a imamo zajednički izazov svakodnevnog pojavljivanja online. Za neke su to video story, a za neke su reels ili objave, i u tom periodu, u zadnjih nekoliko tjedana, smo sve primijetile rast dosega, no puno važniji rezultat su rečenice poput: “Osjećam se povezanija sa zajednicom” ili “Mislim da mi Instagram polako postaje gušt, za razliku od prošle godine kada mi je bio teret jer sam morala objaviti. Sada ne moram objaviti, ali želim, jer želim pričati i dijeliti s drugima“. 

Izazovi poput ovog unose osjećaj nečeg novog, uzbudljivog i često najsitnije promjene poput ove čine razliku i čine tvoj dan zanimljivijim. Na primjer, nije slučajno da svake sezone mijenjam termine privatnih poziva. Dakle, privatni klijenti s kojima radim mogu rezervirati call putem linka unutar dostupnih termina. Postojale su sezone u kojima sam nudila privatne termine samo u poslijepodnevnim satima. Zadnjih mjeseci su ti termini od utorka do četvrtka između 10 i 14 sati i na početku svake nove sezone, kao što će to biti jesen koja dolazi, volim sjesti i pitati se kako želim da mi ova sezona izgleda i onda dizajniram novu rutinu i odabirem termine koje nudim u skladu s tim. Zašto? Zato što promjene, bilo kakva promjena, unosi svježinu i novost u tvoj biznis.

27:10 Ako ćeš uvesti 1 novu naviku u svoj biznis, neka to bude ova

Iako ova epizoda već sada traje duže od pola sata, moram još dodati da ako ćeš unijeti samo jednu novu naviku u svoju rutinu, neka to bude redoviti CEO dan ili strateški dan. To je dan u kojem ćeš rezervirati vrijeme za analizu svog biznisa, doslovno vrijeme u kojem ćeš proći kroz sve prethodne korake, ocijeniti što te veseli i ispunjava, a što je potrebno mijenjati jer ti si CEO. Ti si izgradila ili izgradio apsolutno sve što trenutno postoji u tvom biznisu, što znači da ti imaš mogućnost i odgovornost promijeniti sve što želiš. Nadam se da će ti i ova epizoda, kao i koraci kroz koje smo prošli, pomoći u tome. Ajmo kratko ponoviti koji su to koraci bili:

1. Ponovno se poveži sa svojim zašto.
2. Suzi fokus samo i jedino na svoju idealnu personu.
3. Postavi nove standarde i granice.
4. Eksperimentiraj i igraj se.
5. Uloži u sebe i svoj biznis.
6. Osvježi svoje navike i rutine.

Ljeto je savršena sezona da se ponovno zaljubiš u vlastiti biznis i onda sa tom svježom energijom i idejama uđeš u jesen, a svi znamo da je jesen jedan od najproduktivnijih perioda u biznisu i godini. Do tada, #radimposvom podcast ide na tradicionalnu ljetnu pauzu. Sljedeću epizodu možeš očekivati 4.9., osim u slučaju nenadanog naleta inspiracije. Tijekom tih šest tjedana, predlažem da nadoknadiš neke od prethodnih epizoda, ako ti je neka promaknula, ili možda zaroniš u neki od #radimposvom programe. U opisu ispod epizode ostavit ćemo link na sve pasivne, uvijek dostupne programe kroz koje možeš proći vlastitim tempom tijekom ovih ljetnih mjeseci.

22:40 – Outro

Hvala ti što si tu, što slušaš ove epizode iz tjedna u tjedan. Želim ti genijalno nezaboravno ljeto i, kao i uvijek, navijam za tebe.