U samim počecima poslovanja obično nemaš zajednicu, pratitelje ili klijente. Ono što imaš je vrijeme i veliko pitanje na početku svakog dana – u što ga uložiti? Najveći izazov u prvim fazama poduzetništva je upravo odluka u što ulagati svoje resurse znajući da to pomiče tvoj biznis unaprijed. U ovoj epizodi pronaći ćeš zato 5 prijedloga što raditi dok “čekaš” prve klijente.

FREE EDUKACIJE:
Pogledaj besplatne edukacije na https://www.radimposvom.com.hr/besplatni-resursi/

#radimposvom AKADEMIJA: https://www.radimposvom.com.hr/akademija/

Transcript epizode: Što raditi dok čekaš prve klijente?

Dobrodošli u novu epizodu #radimposvom podcasta, prvu u video formatu. E sad, za vas koji slušate podcast na klasičnim audio platformama, ono što možete, ako osjetite dozu znatiželje, je posjetiti YouTube, odnosno potražiti „Tea Zavacki“ na YouTube-u, gdje ću ubaciti video komponentu ovog intervjua, a jednako tako, ako još niste, definitivno zapratite @teazavacki na Instagramu, gdje sam sigurna da ćemo Sara i ja izdvojiti pojedine video isječke ovog podcasta i objaviti ih tamo.

Što se tiče vas koji ćete nastaviti slušati podcast samo u audio formatu, mislim da ćete i vi primijetiti određene promjene s obzirom na to da sam odlučila testirati snimanje i video komponente ovih epizoda. To znači da bi emitiranje i rezanje pojedinih dijelova bilo poprilično komplicirano kada bismo uskladili video i audio komponentu, što znači da ćete dobiti puno prirodniju verziju ovih epizoda. Jednako tako, slušajući mene dok tražim prave riječi da izrazim pravu ideju na pravi način, tako da bi ova epizoda između ostalog mogla odjednom postati mrvicu duža, što znam da će se svidjeti nekima od vas.

Neki od vas su me već davno pitali zašto epizode možda ne bi bile malo duže jer vam odgovara slušati ih u pozadini tijekom šetnje i drugih aktivnosti praznog hoda koje obično traju duže od 20 minuta, posebno oni među vama koji slušaju podcast uz peglanje, znam da vam u prosjeku treba malo duže od 20 minuta da odradite taj kućanski posao jednom tjedno, tako da ajmo testirati. Ajmo se igrati, jer to je glavna ideja u poduzetništvu. Glavna emocija kojom se ja vodim u poduzetništvu je igra i testiranje.

Poduzetništvo u svojoj osnovi je upravo to: isprobavanje, testiranje, učenje iz neuspjeha i grešaka i ponovno testiranje na malo drugačiji način. To je sama definicija poduzetništva i to je razlog zašto ja volim poduzetništvo i zašto me svaki dan izbacuje iz comfort zone i tjera da rastem. Nego, nadam se da će vam se ovaj novi format svidjeti. Definitivno se veselim čuti vaša razmišljanja i dojmove koje uvijek možete poslati i na Instagramu, @teazavacki ili na YouTubeu.

Na YouTubeu također imamo opciju komentara, tako da pozdrav svima vama koji gledate ovu epizodu na YouTubeu i definitivno ostavite svoje komentare ispod videa. Što se tiče teme ovog videa, odnosno ove epizode,  prošli tjedan smo imali prvo od četiri velika planiranja #radimposvom druženja u sklopu #radimposvom Akademije. #radimposvom Akademija, za one koji možda po prvi put čuju za taj pojam, je cjelovit online program za poduzetnike i freelancer-e koji žele iskoristiti puni potencijal online svijeta i izgraditi vlastiti brand online, vlastiti brend sa svrhom, brend koji čini pozitivnu razliku i u sklopu tog programa, koji je „on demand“, možete mu pristupiti u bilo kojem trenutku tijekom godine, odlučila sam kreirati i organizirati četiri velika druženja za sudionike, čiji je s jedne strane glavni zadatak povezivanje.

Čisto provođenje vremena u energiji drugih poduzetnika i slušanje njihovih pitanja i izazova. Jer, u tim, posebno prvim fazama poduzetništva, često ne znamo što ne znamo. Koliko vam to zvuči poznato? Jednostavno, u prvim fazama, u prvim godinama poduzetništva ja često nisam znala što trebam pitati. Nisam znala što ne znam dok ne bih čula tuđa pitanja, tuđa razmišljanja i tuđe odgovore. I u tom trenutku bi mi stvari kliknule.

Tako da htjela sam s jedne strane stvoriti mjesto na kojem se jednom mjesečno poduzetnici i poduzetnici u nastajanju mogu međusobno povezati, a s druge strane, htjela sam mjesto na kojem mogu odgovoriti na eventualna personalizirana pitanja, izazove i primjere. I treće, s obzirom da ja stalno rastem i napredujem, stvari se mijenjaju, učim nove stvari svaki tjedan i svaki mjesec, htjela sam platformu, odnosno mjesto na kojem mogu podijeliti dodatno o nekim temama ili otvoriti nove koje možda nisu obrađene glavnim modulima Akademije, a znam da bi bile vrijedne svima.

E sad, prošlo druženje, prošli tjedan, na kojem je sudjelovalo više od 50 poduzetnika, odnosno sudionika duže od 100 minuta, čini mi se da je proizašla jedna ključna tema kroz pitanja koja smo pokrili. Ključna tema odnosila se na čekanje prvih klijenata, odnosno kako prodavati maloj zajednici koju u početku čine često obitelj i prijatelji i što raditi u tom periodu u kojem još nema frikcije, nema reakcije izvana, nema povratnih komentara, nema pitanja zajednice.

Na što se fokusirati u prvim tim tjednima, mjesecima poduzetništva u kojima možda čak nema onda ni prihoda, kako najefikasnije uložiti svoje vrijeme dok „čekamo“ prve klijente; „čekamo“ zato što ne sjedimo prekriženih ruku mantrajući i čekajući te idealne klijente. Svatko tko se ikada odvažio pokrenuti nešto svoje zna koliko je važno zapravo zasukati rukave i svaki dan napraviti barem jednu malu stvari, jedan mali korak prema onome što želiš. Jer s razlogom si preuzeo ovaj izazov na sebe, s razlogom si krenula u ovom smjeru.

Jako sam strastvena oko ove teme zato što znam koliko brzo rastu poduzetnici s kojima radim, a koji imaju taj stav, koji imaju jedan taj mindset dosljednog poduzimanja akcije bez obzira na vanjske rezultate, validaciju i potvrde. To je nešto o čemu želim danas pričati s vama. Želim podijeliti s vama 5 stvari koje svatko od vas može raditi dok „čeka“ prve klijente u tim početnim fazama poduzetništva; vrlo konkretne, primjenjive ideje do kojih ćemo doći u ovoj epizodi. Nego, prva stvar prije nego što uronimo u popis koji imam ovdje na laptopu, ono što je bila glavna odluka koju sam donijela kada sam kretala u poduzetništvo, bilo je da ću prodavati svaki dan.

Kad sam ušla za ozbiljno u poduzetništvo, nakon onog početnog perioda gdje sam radila i dalje posao 9-17 h pa sam radila nešto sa strane, u trenutku kad sam napravila službeni prijelaz, rez i skočila u poduzetništvo, rad za sebe 100%, donijela sam jednu osnovnu odluku. Odluka je bila da ću svaki dan, od sada pa zauvijek, dok god sam čuvar i pokretač ovog biznisa, prodavati u svom biznisu i pojavljivati se za svoj biznis svaki dan. To ne znači nužno da ću prodavati samo proizvode i usluge i da ću svaki dan prodavati u klasičnom smislu riječi.

Odluka se odnosila na prodavanje povjerenja, na prodavanje brenda, znanja, vremena. Odlučila sam da ću svaki dan dijeliti vlastiti brend i dijeliti vlastite ideje, dijeliti vrijednosti i dijeliti znanje. To je bila ključna odluka iz koje je onda proizašlo sve ostalo, između ostalog i tih pet ideja koje danas želim podijeliti s vama. Ideja u pozadini je bila sljedeća. Svaki dan kad se probudim, imam ograničene količine fokusa, energije i vremena koje mogu podijeliti sa svijetom i ako imam ograničene količine vremena, energije i fokusa, a tada sam imala minimalno dodatnih obaveza sa strane, tada nisam imala klijente i nisam imala webinare na na kojima se moram pojaviti, nisam imala grupne call-ove svaki tjedan; ono što sam imala u svom biznisu bilo je upravo to vrijeme, fokus i energija.

Svaki dan ograničena količina i na meni je bila odluka u što ću to uložiti, kako te resurse, prvenstveno svoju energiju, vrijeme, fokus, a onda i znanje i iskustvo, mogu na najbolji mogući način danas podijeliti sa potencijalnim klijentima i potencijalnom zajednicom, koja znam da postoji negdje u online svijetu i sve što trebaju je saznati za mene. Način na koji danas gledam na prodaju nikad nije da uvaljujem, ta vrsta „fuj“ prodaje za koju znam da neki od vas osjećaju otpor i da je to možda prva asocijacija na prodaju kad spomenemo samo taj pojam.

Umjesto uvaljivanja, odlučila sam svaki dan, od prvog dana u poduzetništvu pa do zauvijek, pojavljivati se u svom biznisu i dijeliti s drugima brend, poruku, znanje, iskustvo, vrijeme i energiju, svaki dan bez iznimke. To ne znači da se nužno svaki dan pojavljujem na Instagramu na story-ima. To znači da svaki dan pronađem način da ono tko ja jesam i misija s kojom sam ušla u poduzetništvo dođe do pravih ljudi, do nekolicine ljudi i svaki dan želim pronaći jedan konkretan način na koji se to može dogoditi.

Tko od vas je spreman zaroniti u konkretnih pet primjera takve prodaje, odnosno svakodnevnog dijeljenja s drugima online? Tipkajte na Instagramu. Odnosno, ono što želim na kraju epizode je čuti jednu konkretnu odluku od svakoga od vas: „Što je to što ćete napraviti danas, kako bi vaša poruka došla do pravih ljudi?“ Jedna poruka, jedna odluka, jedna konkretna stvar. U trenutku kad sam odlučila pojavljivati se za sebe i svoj biznis svaki dan postojalo je pitanje što to znači. Došla sam do trenutka u kojem bih se probudila svako jutro, sjela za stol, otvorila laptop i odjednom nije postojao šef, menadžer ili netko treći tko bi mi rekao što je moj zadatak za danas ili taj tjedan ili taj mjesec ili taj kvartal, nije postojao nitko tko bi me držao odgovornom.

Nije postojao nitko tko bi mi rekao što da radim. Na meni je po prvi put bila odgovornost odabrati ključnu aktivnost za taj dan na koju ću fokusirati većinu svoje svojih resursa i vjerovati da će ta jedna aktivnost pomaknuti moj biznis unaprijed, dovesti me korak bliže ciljevima koje imam, što je velika odgovornost, jedan od najvećih izazova novih svježih poduzetnika u biznisu. Prva stvar koju sam napravila u tom periodu, prva stvar koju dan-danas radim kad definiram bilo koje korake u svom biznisu, je definiranje cilja, odnosno definiranje onoga što želim.

Ono što često vidim u radu s poduzetnicima i budućim poduzetnicima je da žele žele živjeti samo od svog biznisa. Žele prijeći u poduzetništvo full time, žele rast prihoda, ali teoretski ne znamo što to zapravo znači, što znači rast prihoda, koliki rast prihoda, iz kojih usluga i proizvoda, od kojih klijenata, što znači postati poduzetnik, odnosno početi živjeti samo od svog biznisa, koliki su to troškovi, prihodi mjesečno koji su nužni da bi se to dogodilo, koliko je to posljednjih mjeseci stabilnih prihoda kroz vrijeme nakon kojih se možeš okrenuti unazad i reći „ok, mislim da je moj biznis spreman za tu veliku promjenu, mislim da mogu dati otkaz i početi raditi samo za sebe“.

Što točno želiš? Isto vrijedi za one koji su možda već neko vrijeme u biznisu. Želim rast. Kakav rast; želiš li rast prihoda? Želiš li rast broja klijenata i kakvih konkretno klijenata? Želiš li rast zajednice, na kojoj platformi i zašto? I što to onda znači što želiš? Definicija tvog cilja je prvi korak od kojeg moramo krenuti u počecima poslovanja, kao i u kasnijim fazama. Svaki put kad želimo promijeniti nešto u našem biznisu, to je nešto o čemu smo pričali u prošloj epizodi, vezano za bilo kakvu promjenu koju želimo napraviti u svom životu ili biznisu, prvo što definiramo je točka B, kamo želimo stići.

Ako niste, svakako predlažem da poslušate i prošlu epizodu točno na tu temu u kojoj smo pričali o tome kojih je nekoliko koraka realizacije bilo koje promjene u biznisu i životu, jednom kad znamo što želimo, a u početku to može biti prvi privatni klijent. Želim pronaći prvog klijenta koji će platiti za moje usluge. Sjajan cilj, predivan cilj. Kad se dogodi ta prva uplata, to je tolika potvrda poslovnog modela vrijednosti koju donosiš, ideje s kojom si ušla u cijelu poduzetničku priču, savršen cilj. Jednom kada imamo taj cilj, prelazimo na korak broj dva.

Korak broj dva je tehnički korak, pri čemu, ako otvorim bilo koju svoju platformu na društvenim mrežama, ako otvorim bilo koju platformu na kojoj kreiram sadržaj, u smislu web stranice npr. ono što želim je da u svakom trenutku, gdje god potencijalni klijent pronađe moju poruku, naiđe na komad mog sadržaja. Želim da unutar manje od tri klika može doći do odgovora na pitanje kako mogu raditi s tobom. Odnosno želimo osigurati da potencijalni klijent može doći do informacije, prijave forme u manje od tri klika, bez obzira na to gdje naiđe na tebe u online svijetu i ono što se često dogodi, kada pričam s klijentima koji imaju definiran cilj i znaju da žele tri nova privatna klijenta u 10. mjesecu npr., čim otvorim njihov Instagram ili web stranicu, ako ne postoji link i ako ne postoji jasan poziv na akciju „ako želiš raditi sa mnom, privatno 1 na 1 tijekom 10. mjeseca, klikni ovdje i ispuni ovu formu, javi mi se na mail taj i taj“, to znači da ne postoji način ili je taj način jako kompliciran da bi se taj cilj dogodio.

Ono što želimo je omogućiti, olakšati, skratiti put od trenutka kad potencijalni klijent sazna za tvoj brend do cilja, do trenutka kad se javi. Želimo napraviti sve što možemo, sve što je u našoj moći s tehničke strane, sa strane komunikacije i sadržaja da bi povećali šanse da se dogodi ono što zbilja želimo. Želimo napraviti sve što je dio naše odgovornosti. To znači, između ostalog, da ćeš u opis Instagram profila npr. staviti poziv na akciju za inicijalni call za privatne konzultacije ili nešto treće, „javi mi se na ovom linku, ispuni formu na ovom linku“, to znači da ćeš kreirati barem jednu, dvije, tri objave na tu temu i onda ih pisati.

Ako pričamo o Instagramu, pričvrsti ih, zalijepi ih za vrh tvog profila tako da kad netko po prvi put otkrije tvoj brend, tvoj profil automatski na prvi pogled zna što nudiš i prodaješ, ključno. Isto vrijedi za web stranicu. Jednom kad smo definirali što želimo, jedan privatni klijent, prvi privatni klijent i jednom kad smo osigurali da postoji način da se to zbilja tehnički dogodi, kad znamo da u online svijetu postoji jednostavnih jedan do tri koraka kojima netko može doći do toga, dolazimo do prijedloga broj tri.

Prijedlog broj 3 kaže „reci što želiš“. Nedavno sam imala iskustvo sa klijentom koji je rekao da želi više online klijenata. Do tada je radio većinom sa klijentima uživo i ono što je htio je povećati broj privatnih klijenata s kojima radi online. Savršen cilj u današnje vrijeme, u vrijeme u kojem se jako puno poslovnih modela može jako lijepo proširiti i povećati doseg u online svijetu. Kad sam ga pitala kako planira doći do tog cilja, njegov odgovor je bio „moram kreirati logotip i onda ću kreirati web stranicu i onda ću kreirati formu za prijave i onda moram povećati svoju zajednicu na Instagramu na barem 5000, da bi među tim ljudima postojao postotak od njih 10% ili 5% koji bi potencijalno htjeli raditi sa mnom 1 na 1 online“.

Svaki put kad čujem neku vrstu takvog cilja, kao što je dovršiti logotip ili razviti prodajnu stranicu, moje pitanje je zašto, odnosno zašto misliš da je taj korak preduvjet da ostvariš svoj cilj. Zašto misliš da je nužno postojanje logotipa prije nego što ti se netko javi za rad s tobom 1 na 1 online. Često sami sebi stvaramo međukorake i dodajemo prepreke na putu od početne točke do točke B, odnosno do cilja. kao oblik prokrastinacije, između ostalog. Često ta check lista, beskonačna lista zadataka proizlazi iz osjećaja nesigurnosti i potrebe da dodamo i međukorake za koje onda vjerujemo da će, jednom kad ih ispunimo, osigurati realizaciju cilja – jednom kad imam sve ove korake, logotip, web stranicu, brending, savršene boje, x komada dužeg formata sadržaja, x objava na Instagramu, toliku i toliku zajednicu koja me prati, u tom trenutku sigurno mora postojati jedna osoba koja će se javiti za mentoriranje 1 na 1.

Tko kaže da već sada u tvojoj zajednici ne postoji jedna osoba unutar tih 500 koji te prate, jedna osoba koja je spremna raditi s tobom 1 na 1 od sutra, od 10. mjeseca? Jedino što nedostaje je potvrda i poziv. Ta osoba samo do sada možda nije osvijestila da može uopće s tobom raditi u online formatu. Ta osoba se možda nije osjetila pozvano javiti se i inicirati takav oblik suradnje samostalno. Jako puno nas, ja jedva čekam na poziv, online u obliku story-a, prodajne objave, prije nego što kažem „da“. Vrlo rijetko sam ja tako inicira suradnju u nekom formatu, ako ne znam da postoji ta opcija.

Treća ideja što raditi dok čekaš prve klijente je reci što želiš naglas u svom sadržaju, u bilo kojem obliku komunikacije koju imaš sa svojom zajednicom i potencijalnim klijentima. Podijeli što želiš. To može zvučati kao „u mjesecu koji slijedi, otvorena sam za privatni rad, privatno mentoriranje sa tri nova klijenta“ ili „u mjesecu koji slijedi fokusirat će se na webinar koji sam snimila prije nekoliko tjedana za koji vjerujem da može donijeti ogromnu vrijednost i u danima koji slijede podijelit ću s vama više o izazovima koje riješava i rezultatima koje donosi, iskustvima ljudi koji su već prošli kroz snimku itd.“ ili „inače najviše radim sa klijentima koji su prošli te i te određene faze, koji imaju određene izazove, najčešće s klijentima radim na ostvarenju ova tri rezultata“ – podijeli sa svojom zajednicom i klijentima što zapravo želiš, s kakvim klijentima zapravo želiš raditi, na kakvim uslugama i proizvodima će biti tvoj fokus i energija u danima, tjednima koji slijede. Ubaci poziv, odnosno iskomuniciraj svoju želju naglas.

To me dovodi do četvrtog prijedloga. Četvrta stvar koju možeš raditi dok čekaš prve klijente je upravo ono zbog čega i pokrećeš cijelu svoju poslovnu priču. Radi upravo ono što želiš raditi. Ono što je glavni izazov., jednom kada prijeđemo u poduzetništvo je činjenica da, za razliku od obrazovnog sustava u kojem zbilja nakon tri ili pet godina postoji netko tko dođe i kaže čestitam, od danas ste i službeno diplomirana inženjerka elektrotehnike, za razliku od službenog obrazovnog sustava u kojem netko dođe i da nam papir, neki od određenih koraka i procesa, u poduzetništvu ne postoji takva osoba. U poduzetništvu nitko neće doći i reći sad si spremna raditi posao koji zapravo želiš raditi, sad imaš sve potrebne kvalifikacije, od danas smiješ pričati i prodavati svoje usluge/proizvode.

Ne postoji takva osoba, neće se dogoditi taj trenutak. Jedina osoba koja ti može dati dopuštenje da radiš ono što zapravo želiš raditi, zbog čega pokrećeš cijelu svoju poslovnu priču si ti i samo ti. I moj prijedlog za sve vas koji čekate prve klijente je da radite svaki dan ono što zapravo želite raditi. Ako to znači mentoriranje drugih i dijeljenje znanja online, dijeli svoje znanje u obliku besplatnih webinara. Sutra organiziraj prvi besplatni webinar, onda organiziraj još jedan, onda organiziraj još jedan i organiziraj besplatne webinare i dijeli o temama o kojima znaš toliko toga i želiš podijeliti toliko toga.

Svaki dan dijeli o tome i organiziraj besplatne webinare ili koji god drugi format ti rezonira, do trenutka dok ne osjetiš da se stvorila reakcija, do trenutka dok ne osjetiš da tvoja poruka zbilja dopire do određenih ljudi, do trenutka u kojem se istih pet osoba pojavljuje na svakom besplatnom webinaru koji organiziraš, do trenutka gdje postoji jedna konkretna osoba koja nakon svakog takvog webinara postavlja dodatna pitanja i želi još i u tom trenutku napravi korak tri. Reci što želiš, odnosno predloži slijedeći korak.

Jednako tako vrijedi i za proizvodne biznise. Želiš proizvoditi keramičke šalice – kad si zadnji put kreirala jednu? Svaki dan je moja/tvoja odgovornost kao poduzetnika i ta odluka je moja/tvoja. Svatko od nas je za sebe odlučio prijeći u poduzetništvo. Nitko nas nije natjerao na taj korak, a jednom kad si tu, jednom kad ga doneseš, moja/tvoja odgovornost je zbilja svaki dan se pojavljivati u svom biznisu, a onda i raditi ono što želimo raditi. Dan danas, kada osjetim izostanak inspiracije ili nedostatak jasnoće oko sljedećih koraka, prvo što napravim je vratim se u svoj inbox na Instagramu gdje krenem otvarati poruke i krenem dijeliti znanje, savjete i iskustva, odnosno razgovarati s ljudima 1 na1 uchat-u i na taj način, nakon samo 20 minuta provedenih u inboxu, točno znam što je sljedeći korak.

Točno znam što je ono što je potrebno mojoj zajednici u ovom trenutku, točno znam na koji način mogu donijeti prednost i pomoći sljedeće. Isto vrijedi za inicijalne call-ove, kave, druženja; nađi način da radiš ono što zapravo želiš raditi, čak i ako to u tom trenutku znači besplatno. Kada sam prvi put odlučila napraviti prijelaz iz niše produktivnosti, upravljanja vremenom, fokusom i energijom, o čemu sam puno pisala u jednom periodu kreiranja bloga, kada sam odlučila napraviti taj prijelaz iz tog područja u područje biznisa, online biznisa i kreiranja online sadržaja, prvo što sam napravila je odabrala sam 10 ljudi za koje sam znala da prate moj sadržaj, komentiraju, dopisuju se u inbox i znala sam da žele izgraditi nešto slično, pokrenuti svoj blog ili izgraditi brend online i u tom trenutku sam ih pozvala na kavu.

Deset kava uživo od 60+ minuta mi je u tom trenutku dalo sve odgovore koji su mi bili potrebni da kreiram prve teme, raspišem prve module i lansiram prvu #radimposvom Akademiju, tada uživo, taj kontakt sa stvarnim ljudima i općenito fokus na ono što zbilja želim raditi u smislu dijeljenja znanja, povezivanja s drugima, mentoriranje drugih kako bi brže došli do svojih ciljeva. Nitko te ne spriječava da danas ne radiš upravo to. Čak i ako u ovom trenutku ne postoji nitko tko ti za to plaća. I to me dovodi do pete i posljednje ideje, a ta je da pokažeš i podijeliš s drugima, svaki dan, kako je to biti dijelom tvog svijeta i dijelom tvoje energije, kako je to biti unutar tvog brenda i iskusiti kako je to biti unutar tvog brenda svaki dan.

Što to znači? To znači da, posebno nastavno na prethodni korak, jednom kada se kreneš dopisivati s drugima u inboxu i koristiti možda widgete, otvorena pitanja na story-ima i pozivati svoju zajednicu da postavljaju pitanja i nakon toga odgovarati na njihova pitanja, mentorirati ih u chat-u, u inbox-u, screenshot-aj neka od tih pitanja i podijeli svoj odgovor u obliku objave ili story-a sa većim brojem ljudi, jer uvijek vrijedi, ako postoji jedna osoba u tvojoj zajednici koju zanima nešto, šanse su da postoji još njih 10 koje zanima isto. samo jednostavno nisu natipkali to pitanje tebi direktno.

Jednako tako, ako već imaš prve klijente, snimi isječak tog grupnog call-a, podijeli minutu tog grupnog call-a i prokomentiraj ju online. Ili ako imaš privatne klijente, što je često prva usluga koju klijenti s kojima radim lansiraju, nakon call-a sjedni,  upali kameru kao ja trenutno i podijeli o čemu ste pričali. Podijeli vlastiti osvrt, temu, ideju, prijedlog na nešto o čemu ste pričali, na izazov koji, ako ima jedna osoba, ima ih još 10 u tvojoj zajednici, pojavi se na story-ima, podijeli svoju energiju sa svijetom. Podijelite testimoniale koji ti stižu.

Pokaži ljudima kako bi to bilo raditi s tobom 1:1 ili u sklopu grupnog programa, kako bi to bilo kupiti tvoje usluge i općenito biti u tvojoj energiji. I jedini način da ljudi to zamisle i onda požele biti dijelom toga je da im ti pokažeš. Pričalla sam u jednoj podcast epizodi o tome, svako jutro kad se pojavim u svom biznisu i objavim prvi story na Instagramu zapravo to zamišljam kao otvaranje vrata, kao i kretanje one pločice na vratima na klasičnom biznisu koja kaže „otvoreno“, otvoreno za posao. Na isti način želimo otvoriti vrata svaki dan kroz sadržaj koji ćeš kreirati. I ja se na kraju svakog dana želim ocijeniti jesam li se pojavila danas u svom biznisu za sebe i njega, sjednem i pitam se postoji li u ovom trenutku, nakon ovog dana i vremena, fokusa i energije koju sam uložila, barem jedan način u online svijetu da netko sazna za mene, da moja poruka dođe do nekoga.

Barem jedan jedini način, bilo da je to story na mom Instagramu, bilo da je to blog post koji sam napisala u nekom trenutku, bilo da je to newsletter koji sam poslala, postoji li u svakom danu barem jedan način da tvoja poruka dođe do nove osobe. I to je sve. Jednom kad zadovoljimo taj kriterij, na nama je održavati momentum i pojavljivati se u svom biznisu svaki dan, sve dok se ne pojavi frikcija. Sve dok ne osjetimo da ta poruka dolazi do nekoga s druge strane, dolazi do povratne reakcije. Tada, u tom trenutku, nastavljamo raditi isto. Svaki dan se pojavljivati za sebe, svaki dan dijeliti svoju misiju, raditi ono što je razlog zbog kojeg smo ušli u poduzetništvo. I onda to dijeli s drugima.

Nadam se da će vam ovo dati neke nove ideje, što možete napraviti već sada, danas, ako želite pomaknuti stvari naprijed u svom biznisu, ako želite već sada znati da kvalitetno ulažete svoje resurse, vrijeme, fokus i energiju u stvari koje su bitne. Da sumiramo, pet stvari koje možeš napraviti već danas  u svom biznisu dok čekaš prve klijente su sljedeće:

1. Definiraj što želiš.
2. Osiguraj da potencijalni klijent može doći do konkretne informacije, prijave, forme u manje od tri klika.
3. Reci što želiš, podijeli sa svojom zajednicom i potencijalnim klijentima online, na koji način, u obliku koje usluge i proizvoda želiš raditi s njima, odnosno donositi vrijednost u mjesecu koji slijedi.
4. Radi ono što bi radila inače, čak i da ti ne plaćaju – danas uloži dio svog vremena u brušenje vještine kroz koju ćeš ionako donositi vrijednost drugima; sada radi ono što bi radila bez da ti plaćaju, čak i kad nemaš prve klijente.
5. Pokaži kako je to biti dijelom tvog svijeta i dijelom tvog brenda kroz dijeljenje, odnosno otvaranje vrata o svom biznisu i prenošenje tih iskustava iznutra, podijeli svoju energiju s drugima kako bi poželjeli biti dijelom te energije svaki dan.

Nadam se da vam je ovo dalo neke nove ideje. Konkretno, želim čuti na Instagramu pod @teazavacki, za vas koji možete pronaći i poslati mi poruku, kao i u komentarima ispod ovog YouTube videa, koja je prva stvar koju ćete napraviti danas u svom biznisu da bi pomaknuli stvari unaprijed. Tipkajte u komentarima. Jako se veselim nastaviti razgovor s vama u ovom formatu i navijam za sve vas.