Krajem prošle godine napravila sam nešto što je suprotno svim savjetima koje inače dajem klijentima – pauzirala sam prodaju. U tjednima koji su vodili prema kraju godine, osjetila sam poznati osjećaj da je vrijeme za promjene. U tom trenutku, pojma nisam imala kakve. Umjesto da dogovaram suradnje “jer bih trebala”, svjesno sam kreirala period praznog hoda i iz njega izašla sa strateškim planom za cijelu godinu. Ako i ti osjećaš da je vrijeme za promjene, ali te strah uzeti pauzu i istražiti što ti ta emocija želi reći – ovo je epizoda za tebe.

Prijavi se na #radimposvom NEWSLETTER: https://www.radimposvom.com.hr/newsletter/

SPOMENUTE EPIZODE:

#70: Zašto sam otpratila sve profile na Instagramu – https://youtu.be/EZTSLU6Eg9Q

#59: Ništa ti ne moraš – https://youtu.be/L_5Hmjn3NSQ

Transcript epizode: Kako nisam poslušala vlastiti savjet…

[00:29] – Zašto je važno uzeti pauzu u poduzetništvu?

Krajem prošle godine napravila sam nešto što inače savjetujem svojim klijentima da ne rade. Kada radim s poduzetnicima često ću podijeliti savjet da nikada ne ostave svoje klijente u zraku. Što to znači? To znači da nakon što netko sudjeluje na webinar-u ili se možda približava kraj privatne suradnje i emocije su tu, uvidi su tu, rezultati su tu; najgore što možeš napraviti je ostaviti tu osobu u zraku, odnosno ne predložiti slijedeći korak, posebno ako je tvoj klijent spreman na slijedeći korak i ako želi nastaviti surađivati s tobom.

Ista stvar vrijedi i za sadržaj online. Jednom kada imaš pažnju svoje zajednice, nakon pročitane objave ili serije story-a, nemoj ih ostaviti u zraku; ubaci poziv na akciju i usmjeri ih gdje mogu nastaviti istraživanja. Suprotno svim tim odličnim savjetima, krajem prošle godine napravila sam potpuno suprotno. Krajem godine osjetila sam poznati osjećaj da je vrijeme za promjene, no u tom trenutku pojma nisam imala kakve. Zbog toga sam pauzirala prodaju i kada su me cure na kraju prošlog Mastermind-a pitale što je sljedeći korak, iskreno sam im rekla da ne znam i da će one prve saznati čim dođem do odgovora.

Kada su privatni klijenti htjeli produžiti suradnju, pitala sam ih je li im OK da pričekamo do početka veljače. Kada sam dobila upite za nove suradnje rekla sam da ih dogovaram tek od početka 2. mjeseca. Iz perspektive poslovnog planiranja, to je bilo potpuno blesavo, no znala sam da mi treba nekoliko tjedana praznog hoda prije nego što odlučim što želim sljedeće. Taj period se sasvim slučajno poklopio sa zimskom pauzom, koju sad već tradicionalno uzimam krajem svake godine i u tim tjednima sam šetala spavala, gledala serije, nakon dugo vremena čitala fantasy romane, slušala podcast-e i pustila ideje da se vrte u pozadini.

U prvim godinama poduzetništva bi me takvi sporiji periodi često zabrinjavali i brinula bih da je to to, da sam potrošila sve kreativne ideje koje sam imala, no danas znam da su sastavni dio procesa i poduzetništva. Ne samo da su nužni za punjenje kreativnih baterija, nego danas na te periode gledam kao na poklonjen trenutak u kojem imam priliku prilagoditi smjer; ako je potrebno, u tim periodima često utišam vanjske utjecaje, često pratim profile na društvenim mrežama (o tome sam čak snimila jednu podcast epizodu – epizoda broj 70) i tek tada mogu čuti svoje želje i što ja želim od perioda koji slijedi.

Nakon sad već niza takvih iskustava, više me ne iznenađuje da nakon samo tjedan ili dva iz tog perioda praznog hoda proizađu su nove ideje. Jedna od tih ideja bila je i ideja o live ciklusu #radimposvom Akademije i kada sam je lansirala par tjedana kasnije, komentari zajednice bili su „wow, jako cool ideja, baš je ekskluzivna, hvala ti što ovo radiš i držiš Akademiju živom i za nas stare polaznike, super da si to sad stavila jer mi baš treba ponovni susret s Akademijom“.

Ja bih voljela da mogu preuzeti zasluge za kreativne ideje, no ideje obično dođu i prođu. Ono za što mogu preuzeti zasluge je osiguravanje tog prostora praznog hoda za uzimanje pauze bez grižnje savjesti. Za razliku od tipičnog pristupa na mišiće za koji definitivno postoji vrijeme i mjesto, ja sam prva jako ponosna na svoju samodisciplinu, ponekad je najbolja stvar koju možeš napraviti za svoj biznis, uzeti pauzu umjesto da lansiraš neku uslugu ili program zato što moraš ili zato što ga uvijek lansiraš u ovo doba godine.

Neka ova epizoda bude dopuštenje da stvoriš prostor i odgovoriš na pitanje „što ja želim od perioda koji slijedi i koja usluga/program mi zvuči zabavno“, jer kada nešto lansiraš iz emocije zabave i emocije uzbuđenja, onda ta lansiranja ispadnu posebna, kao što je to bilo u slučaju live ciklusa Akademije. Ukupno je više od 111 sudionika sudjelovalo aktivno u live ciklusu i energija na call-ovima je bila genijalna. Neki od komentara bili su „odličan live danas, baš mi je drago da si ovo osmislila za Akademiju, koji mind blowing call, današnji Zoom je bio odličan; dobila sam toliko novih ideja i uvida“. Osim live ciklusa Akademije, u tom periodu dobila sam i ideju za novo izdanje #radimposvom Mastermind-a.

Doslovno sam sjela i u dva sata napisala sadržaj cijele prodajne stranice. Ukratko, do kraja siječnja imala sam plan za ostatak godine. U nekom alternativnom svemiru, možda bi ta 2 ili 3 tjedna i dalje kreirala sadržaj, dogovarala suradnje i prodavala usluge bez vidljivih rezultata. Možda bih i vidjela rezultate, ali je pitanje koliko bi onda uživala u svom poslu. Možda bi kraj prošle godine provela upravo tako da me zadnjih 5 godina u poduzetništvu nije naučilo jednu stvar; radi se o glavnoj ideji koju danas želim podijeliti s tobom, a ona glasi „poduzetništvo nije linearno“, za razliku od tradicionalnog školskog sustava u kojem u relativno jednakim razmacima dobivaš ocjene koje se na kraju zbrajaju ili za razliku od posla u korporaciji gdje svaki mjesec u određeno vrijeme možeš očekivati isti iznos.

[06:53] – Poduzetništvo nije linearno

Rezultati u poduzetništvu nisu linearan zbroj iz dana u dan; baš suprotno. Dok su neki mjeseci možda tiši, već sljedeći možda u potpunosti nadmaši tvoja očekivanja. Doslovno do 29. u mjesecu možeš imati nula prihoda u svom biznisu i onda 30. primiti poruku od klijentice koja je spremna raditi s tobom i plaća odmah i odjednom. Ovo je vrlo specifičan primjer, ali savršeno oslikava prihode i mogućnosti u poduzetništvu. To je onaj „rollercoaster“, odnosno, kako je Marija s nama u Mastermind podijelila, „vešmašina“.

Emocija zbog koje volimo poduzetništvo. Poduzetništvo je prirodan flow u kojem postoje periodi introspekcije nakon kojih često slijede periodi eksponencijalno brzog rasta i jasnoće koja je zarazna. E sad, vjerujem da bi Dinko ovdje želio da dodam da ako period introspekcije traje duže od nekoliko tjedana, nemoj sjediti doma i žaliti se da jednostavno ne znaš što želiš. Odabrala si poduzetništvo zato što si odlučila preuzeti odgovornost za svoj posao, za viziju, misiju, za poduzimanje akcije svaki dan.

Periodi introspekcije su i dalje aktivni periodi u kojima ne gledam Netflix 12 sati dnevno, nego nakon što pogledam epizodu serije, svjesno uzmem papir i olovku i kreiram listu ili izađem van iz stana otvorena za nove ideje iskustva.

[09:07] – Ništa ti ne moraš

To je ta suptilna razlika između poduzimanja akcije i moranja. Jednom prilikom snimila sam i podcast epizodu naziva „Ništa ti ne moraš“ (pokušat ću sve te epizode linkati u opisu ispod) i u toj epizodi sam detaljno objasnila koncept da u biznisu ne radimo ništa iz moranja. Baš sam prošli tjedan imala sprint sa Andreom; sprint je inače jednokratan strateški cilj u trajanju od 90 minuta koji je dostupan kao nadogradnja svim sudionicima Akademije. Tijekom sprinta fokusiramo se na onu temu koja je tebi u tom trenutku prioritet.

Tako ponekad tijekom tih 90 minuta isplaniramo cijelo lansiranje. Ponekad analiziramo prodajni lijevak i pronađemo nove izvore prihoda, ponekad strateški isplaniramo godinu unaprijed, ukratko, kamo god želiš ići, a moj zadatak je podržati te u tome. Nego, da se vratim na sprint sa Andreom; Andrea je željela da tijekom 90 minuta analiziramo njenu strategiju i kreiramo plan za ovu godinu. Način na koji to radimo je sljedeći. Prvo krećemo od definiranja želja.

Jednom kad znamo što ti želiš ostvariti u svom biznisu, ja volim otvoriti Excel tablicu i tada se krećemo igrati s različitim scenarijima. Konkretno, Andrea ima dva uspješna brenda i različite izvore prihoda, zbog čega postoji cijeli i niz različitih načina kako može ostvariti svoje ciljeve. Dok se igramo s brojkama i stavljamo različite scenarij u tablicu, ono što ja volim promatrati je neverbalna komunikacija i spontane reakcije s druge strane. U Andreinom primjeru prvi scenariji koje smo stavile u tablicu bili su strateški logični, savršeno održivi, no njena emocija nije bila na željenoj razini.

Tijekom takvih brainstorming-a važno mi je raditi česte pauze i tražiti feedback i povratnu reakciju. U jednom od tih primjera kada sam je upitala kako joj to zvuči, Andrein odgovor bio je „OK, samo se moram natjerati da to odradim“. Ako mene pitaš, to nije emocija iz koje želimo raditi bilo što u biznisu, a pogotovo ne u svom biznisu. Ta reakcija značila je da to nije to; još nismo pronašli rješenje i nastavljamo tražiti dalje. Samo za usporedbu, podijelit ću s tobom kako zvuči kada pronađeš pravu ideju i pravu strategiju za sebe i svoj biznis.

Andrea mi je nakon sprinta poslala cijeli mail dojmova, no ovo su neki od njih: „Još uvijek sam pod dojmom i hvala ti do neba na uvidima. Meni to sve zvuči fantastično i totalno realno, osjećam se kao da letim.“ I onda slijedi cijeli ulomak s novim idejama koje su proizašle u sat vremena nakon call-a: „Ostaje mi planirati i igrati se s lansiranjem. Znači, najbolje mi je to kod tebe kad kažeš da je nešto igra zato jer je; i zabavno je promatrati i pratiti.“ Htjela sam podijeliti ovih nekoliko rečenica s vama zato što na najbolji mogući način prenose ideju današnje epizode.

Moranje izgledalo tako da smo uzele jedan od onih prvih scenarija, jednu od „meh“ opcija, popisale korake i natjerale Andreu da ih odradi. Poznajući Andreu, sigurna sam da bi ih odradila, no u tome ne bi bilo nimalo čarolije i to nije poduzetništvo o kojem pričamo. Bez obzira na uloženi trud, vrijeme i brojke u tablici uzele smo pauzu i ponovno napravile korak unazad zato što emocija nije bila prisutna.

[13:20] – Ovo je prvi korak

Ako tebi tvoje usluge nisu zabavne, neće biti ni drugima. Ako tebi tvoj biznis nije uzbudljiv, neće biti ni drugima. Ako već neko vrijeme ne osjećaš tu emociju u biznisu, neka ova epizoda bude dopuštenje da uzmeš kratku pauzu i tijekom te pauze predlažem da se vratiš osnovama; tko su ljudi zbog kojih si krenul u cijelu tu priču, koja je misija u pozadini, zašto radiš to što radiš. Postavi pitanje u story-u, podijeli odgovore na pitanja, dopisuj se u inbox-u, vrati se osnovama, a u osnovi svega je vrijednost koju želiš donijeti drugima.

Iz tog povezivanja sa svojim ljudima proizaći će nove ideje i inspiracija. Ako već neko vrijeme ne osjećaš uzbuđenje u svom biznisu, predlažem da uzmeš kratku pauzu, naspavaš se i onda si postaviš pitanje „što bi mi bilo zabavno lansirati sljedeće“. U tom tonu pozdravljam te do prve sljedeće epizode i kako te ne bih ostavila u zraku predlažem da klikneš na link u opisu ispod epizode i prijaviš se na #radimposvom newsletter. Radi se o newsletter-u koji šaljem jednom tjedno svake srijede i u kojem ćeš prva saznati za sve uzbudljive načine da radimo zajedno tijekom ove godine.

[14:55] – Outro

Do tada, navijam za tebe.