Rast nije linearan. Uspjeh nije linearan.

Gledajući i slušajući tuđe priče o uspjehu lako je pomisliti da kasniš ili da nešto radiš krivo ili da poduzetništvo možda uopće nije za tebe. Kada se sljedeći put zapitaš isto, sjeti se ove rečenice: izazovni, spori i teški periodi sastavni su dio svačije priče o uspjehu. Neka ova epizoda bude podsjetnik da je poduzetništvo turbulentna avantura. U nekim mjesecima doživjet ćeš eksponencijalno brzi rast. Drugi će pak mjeseci biti frustrirajuće spori i to ne znači da nešto radiš krivo – baš suprotno! Ova epizoda je moja poruka tebi ako ti poduzetništvo trenutno djeluje (pre)teško.

Postavi temelje za uspješnu godinu pred nama u sklopu programa Intucijom do CILJA. Saznaj više i prijavi se na linku u nastavku.

PRIDRUŽI SE PROGRAMU: https://www.radimposvom.com.hr/intuicijom-do-cilja/

DRUŽIMO SE I NA: https://www.instagram.com/teazavacki

Transcript epizode: Poruka za izazovne, spore i teške sezone poduzetništva

Dobrodošli u novu epizodu #radimposvom podcasta koja će zvučati mrvicu nazalno, svjesna sam toga. Zadnjih tjedana sam imala virozu i sad sam dobro, super sam, jedine posljedice koje se još osjete su u glasu, tako da nadam se da to neće previše utjecati na vaše iskustvo slušanja današnje epizode, zato što je današnja epizoda jedna od onih važnih. Jedna od onih o kojima ne pričamo dovoljno, jedna od onih koje će biti posebno aktualna u tjednima koji slijede.

Konkretno, ono o čemu bih danas htjela pričati s vama su svi oni trenuci u poduzetništvu koji su teški i u kojima nam djeluje kao da nešto radimo krivo zato što ne bi trebalo biti ovako teško. Kome od vas su poznati ti trenuci? Tko od vas se možda upravo sada nalazi u jednoj toj teškoj fazi poduzetništva koja vas tjera da preispitate sve što radite, odnosno je li poduzetništvo uopće za vas? Ja prva dižem ruku u zrak i priznajem da sam doživjela cijeli niz takvih trenutaka i ono što je činjenica je da o njima ne pričamo dovoljno često.

Ako konzumirate bilo kakav online sadržaj na temu poduzetništva, sigurna sam da ste do sada naišli na cijeli niz priča u kojima je netko krenuo ni od čega i došao do uspješnog biznisa u godinu dana, 3 ili 5 godina. To su priče kojima smo često okruženi online. Između ostalog, kada bi sumirala vlastitu priču o poduzetništvu na isti način, i ona bi zvučala slično; kako sam u 6 godina došla od frustracije, osjećaja nemira, osjećaja kao da bih trebala biti negdje drugdje i raditi nešto drugo. do posla koji je uspješniji od bilo čega što sam mogla zamisliti za sebe.

No, ono što nije sadržano u tim pričama su svi oni trenuci između, svi oni teški i izazovni trenuci, koji su svakoga od nas potaknuli da posumnjamo u sebe i pitamo se je li poduzetništvo zbilja za nas. Upravo o tim trenucima želim danas pričati s vama i neka ova epizoda bude podsjetnik da ako ti je trenutno teško u poduzetništvu, u vlastitom biznisu, da ništa ne radiš krivo, da je i to sastavni dio putovanja i ono što bih voljela da danas istražimo je koje opcije svatko od nas kao poduzetnik ima.

Upravo u takvim sezonama svog biznisa, kada pričam vlastitu priču o tome kako sam došla ni od čega do posla koji je uspješan i održiv i raste iz godine u godinu, period koji nije sadržan u toj priči je period od dvije godine na samom početku u kojima sam potpuno besplatno kreirala sadržaje, pisala blog postove online bez ikakvog vanjskog pomaka, bez bilo kakvih prihoda izvana. Dvije godine, 24 mjeseca sam uporno i dosljedno pisala blog postove i kreirala sadržaj i pojavljivala se online bez da sam uopće pomislila da to može biti održiv posao, bez da sam imala bilo kakvu potvrdu izvana da to može biti održiv posao od kojeg jednog dana mogu živjeti.

I pretpostavljam da možete zamisliti da je u tom periodu od dvije godine postojao cijeli niz trenutaka, obično u onim kasnim noćnim satima u kojima sam sjedila nad laptopom, mučeći se nad zadnjim ulomkom koji nikako da klikne i pitajući se zašto ja ovo uopće radim. Zašto ja ovo radim kada bih mogla raditi bilo što drugo? Jednako tako, period koji nije sadržan u onoj skraćenoj verziji priče je period u kojem sam odlučila ući u poduzetništvo, pokrenuti vlastiti biznis.

Odlučila sam to toliko ozbiljno da sam ispunila natječaj za poticaje i predala svu dokumentaciju, papirologiju, što je određeni proces, što je bio dokaz koliko sam ozbiljna u vezi toga. I tjedan dana nakon što sam predala papire dobila sam i prihvatila ponudu za stalni posao 9-17 h. Nakon što sam napokon donijela odluku i odlučila pokrenuti vlastiti biznis, poduzela prvi konkretan korak, predomislila sam se unutar tjedan dana. Nije li to apsurdno?

Nije li to najljepša moguća potvrda da ničiji poduzetnički put nije linearan i svaka zaobilaznica koju odabereš po putu ne znači da nećeš doći do cilja kojem težimo. Još jedna situacija, koja nije sadržana u skraćenoj priči o uspjehu je priča iz Madrida. Bilo je to u periodu u kojem sam napokon odlučila raditi za sebe i ostvarila sam prve prihode u vlastitom biznisu. Održala sam tri Akademije uživo i lansirala sam, taman sam dovršila, membership program koji je trajao 12 tjedana i sastojao se od 12 videa, odnosno 12 workbook-ova za sve kreativce koji su željeli unaprijediti svoje vještine kreiranja sadržaja online, zvao se „Content Creative“.

I taman kako je završila zadnja tema, Dinko i ja smo šetali Madridom i odjednom sam osvijestila, odjednom me pogodila misao da u ovom trenutku ne postoji način, ja ga ne vidim, u budućnosti putem kojeg će prihodi stići u moj biznis. U tom trenutku nisam znala kako prodavati pasivni program kao set snimljenih videa i materijala. Nisam znala kako lansirati nešto što je uvijek dostupno, tijekom cijele godine. Nisam imala taj set vještina. Nisam znala kad ću sljedeće putovati u Zagreb kako bih održala Akademiju uživo, jer tad sam Akademiju održavala samo uživo.

Jednostavno me pogodila ta misao da ne znam kako ću pokriti troškove i davanja u svom biznisu sljedeći mjesec. Tko od vas se može poistovjetiti s tom situacijom? Ja se volim sjetiti te situacije i to je često primjer koji dijelim s klijentima s kojima radim zato što cijela ta scena u kojoj šetam najvećom avenijom u Madridu, plačući u javnosti, što nije inače nešto što radim, svaki dan savršeno oslikava teške periode u poduzetništvu, a svi ih imamo.

Proteklih tjedana sam u pauzama gledala baš lijepi dokumentarac na Netflixu o Philu Statzu u kojem psihoterapeut dijeli svoje alate za život i jedna od prvih misli koju dijeli na samom početku dokumentarca je i misao da su tri stvari u životu neizbježne: bol, neizvjesnost i rad. Čini mi se da on kaže težak rad i ta tri stanja, te tri komponente su sastavni dio ljudskog iskustva. Ono što me zanima je kako vama zvuči ta misao. Koje emocije vam proizvede izjava da su bol, neizvjesnost i težak rad sastavni dio života, sastavni dio ljudskog iskustva?

Nakon procesa rada na sebi, iz današnje perspektive, posebno nakon 5 godina u poduzetništvu ono što mogu reći je da mene ta izjava neopisivo motivira. Zašto me motivira? Zato što kad su stvari dobro, kada neke strategije u biznisu funkcioniraju i donose rezultate, nismo motivirani mijenjati ništa. Kad stvari funkcioniraju jednostavno ne postoji motivacija da se mijenjamo i rastemo jer sve funkcionira; mi takvi kakvi jesmo sa vještinama koje imamo, očito ostvarujemo uspjehe u poslovnom svijetu.

No, kad stvari postanu izazovne, kada ne teku glatko, kada započnemo, kada se nađemo u teškim periodima u poduzetništvu i biznisu, ono što danas znam iz svog iskustva je da su to periodi u kojima rastemo. Mi ljudi uvijek rastemo pod pritiskom. Uvijek rastemo kroz izazove i način na koji danas gledam na izazove u vlastitom biznisu je sa dozom znatiželje. Tko ću postati s druge strane tog izazova, tko ću postati kroz proces rješavanja tog novog izazova pred kojim sam se našla?

Ono što sigurno znam je da ćemo u periodu koji slijedi svi mi na ovaj ili onaj način neizbježno pogledati unazad na stvari koje jesmo, odnosno nismo ostvarili u proteklih 12 mjeseci. Samo ako pogledamo sferu biznisa, neki od vas su možda do sada već planirali zarađivati dovoljno da možete dati otkaz na stalnom poslu. Neki od vas su možda planirali udvostručiti svoje prihode, što se nije dogodilo. Neki su planirali lansirati newsletter ili podcast ili povećati svoju zajednicu i niste sigurni zašto to ide tako sporo, zašto se već nije dogodilo do sada.

Posebno ako gledate ljude oko sebe, druge ljude online i čini vam se da njima ide brže ili jednostavnije. Tko se može poistovjetiti s tim osjećajem? Možete i ne morate ga priznati naglas. Ako želite, možete mi uvijek pisati na Instagramu pod @teazavacki i podijeliti vlastito razmišljanje na ovu temu jer, vjerujte mi, niste jedini. Nakon rada sa desecima, desecima i desecima klijenata u različitim industrijama i različitim fazama razvoja biznisa, ono što mogu podijeliti s vama je da se svatko, ja prva, u svakoj fazi razvoja biznisa susreće sa određenim izazovima.

U svakom trenutku postoje stvari na koje smo ponosni i s kojima smo zadovoljni, kao što postoje stvari u našem biznisu koje su ogroman izvor frustracije i na kojima tek radimo. Jednako kao što postoje klijenti koji naizgled neopisivo brzo rastu online i toliko su prirodni u kreiranju sadržaja, izgradnji odnosa sa svojom zajednicom da unutar samo nekoliko mjeseci ili godinu dana njihova zajednica naraste za 10-20 000 ljudi. Isti ti klijenti se možda suočavaju sa izazovom prodaje i ne znaju kako tu zajednicu pretvoriti u kupce ili klijente.

S druge strane, često radim sa poduzetnicima koji imaju 10-15 godina iskustva u poduzetništvu i uspješan posao u offline svijetu, koji zapošljava 10-15 članova tima kojima širenje tog biznisa online i kreiranje one prve objave na nekoj društvenoj mreži zvuči kao najveći izazov na svijetu. Ono što vam mogu garantirati je da svaki taj poduzetnik, kojeg potencijalno gledate online i za kojeg vam se čini da brže i lakše ostvaruje neke ciljeve, istovremeno ima neke druge izazove i potencijalno želi biti bolji u nečemu što vama možda ide s lakoćom i znam da smo toga racionalno svjesni.

No, ne škodi ponoviti da su oni dijelovi života i biznisa koje vidimo online, oni dijelovi na koje je svatko od nas ponosan. Ono što ne vidimo su stvari u pozadini, a svatko od nas u svakom trenutku vremena radi na barem jednom takvom izazovu „behind the scene“. Tu činjenicu možemo proširiti i šire od biznisa jer život je više od biznisa i pitaj se možeš li zamisliti da taj poduzetnik, kojem naizgled poduzetništvo ide s lakoćom, lakše i brže nego tebi, istovremeno radi na drugim aspektima svog života, možda na odnosima. Ono što ti ja mogu reći iz vlastitog iskustva je da niti jednom na coachingu nisam pričala o odnosima.

Odnosi, odnosno moj odnos s Dinkom konkretno, je od samog početka izvor podrške, sigurnosti i ljubavi i nije nešto na čemu moram raditi na coachingu. S druge strane, glavni fokus mojih edukacija i osobnog rasta je zadnjih 5 godina poduzetništvo. Zato što nisam rođeni poduzetnik i puno tih vještina i osobnog rasta sam morala savladati po putu. Na isti način svatko od nas u svom životu radi na nekim izazovima i uvijek postoje stvari na koje smo ponosni i koje nam idu bolje.

I jednako tako postoje izazovi koje u ovom trenutku sada pokušavamo savladati ako prihvatimo da su teški periodi sastavni dio biznisa i dokaz toga da nešto radiš dobro. Ključno pitanje na koje svatko od nas mora odgovoriti za sebe glasi „je li teško zato što tek razvijam vještine i rastem ili je teško zato što nije za mene“. Koliko puta ste se našli u teškoj situaciji ili pred ciljem koji nikako da se dogodi i pitali se je li ovo jedan od onih ciljeva, odnosno situacija u kojima samo trebam ostati dosljedna kako bih narasla i razvila vještine kroz vrijeme, a koliko je ova situacija možda dokaz da taj cilj nije za mene?

Jer ima takvih. Ja osobno vjerujem da je to jedno od najvažnijih pitanja na koje svaki poduzetnik mora odgovoriti barem jednom tjedno. I kada bismo imali jedan call mogli bismo analizirati tvoju konkretnu situaciju i istražiti je li jedno ili drugo. No, kada bih morala podijeliti općeniti alat, koji je možda primjenjiv u najvećem broju situacija, odlučila bih se za ovo. Zamisli da smo upravo imale jedan od tih razgovora i podijelila si sa mnom koliko je teško i što si sve pokušala i testirala i nije donijelo rezultate i ispričala si mi o tome da si daleko od cilja s kojim si ušla u ovu godinu i o tome koliko je teško svaki put kad sjedneš za laptop i o tome kako sumnjaš u sebe i o tome kako se pitaš je li ta poduzetnička ideja i općenito poduzetništvo uopće nešto što će te veseliti dugoročno.

Zamisli da smo imale taj razgovor i nakon tog razgovora, zamisli da izgovaram sljedeće: možda je najbolje da onda odustaneš. Već dok slušaš tu rečenicu javit će ti se neke emocije; koje emocije ti se javljaju kad pomisliš na to da odustaneš? Ponekad, kada plan ne ide po planu i kada sam željela lansirati neki program ili neku uslugu ili neki proizvod, međutim, stvari su puno teže i puno kompliciranije nego što sam očekivala, često ću se zateći u razgovoru sa Dinkom, gdje ću podijeliti s njim koliko je teško i koliko se stvari ne kreću toliko brzo koliko bih to možda voljela, na što će on ponekad reći „dobro, otkaži onda to lansiranje“.

U trenutku kada pomisliš na odustajanje dobit ćeš svoj odgovor. Ponekad je moja reakcija na tu rečenicu jedan veliki uzdah olakšanja, a ponekad kad Dinko kaže možda najbolje da odustaneš, možda je najbolje da otkažeš to lansiranje, sve u meni, instant, iz inata kaže ne. I dobar primjer toga je možda planer „Godina po mom“. Kada sam krajem prošle godine shvatila da tiskana verzija neće biti spremna za početak 2022., imala sam jedan od takvih razgovora s Dinkom u kojem je on rekao „dobro, odustani, ostavi onda taj projekt za početak 2023., odgodi ga na godinu dana“.

Sve u meni je u tom trenutku reklo ne i znala sam po tom osjećaju, u tom trenutku, da ću dati sve od sebe da se taj plan realizira, tiskana verzija planera, u kojem god trenutku to bilo tijekom godine. Tako je i bilo. Tiskana verzija planera je izdana krajem 4. mjeseca. 4 ili 5 mjeseci nakon planiranog roka, ali pomisao na odustajanje u tom trenutku nije bila opcija. I ako se vratimo na tebe i na ciljeve koje si imala za ovu godinu i koji se nisu dogodili ili su jednostavno preteški, ako ti kažem da odustaneš, što osjećaš u ovom trenutku?

Ako je tvoja instinktivna reakcija „ne“ i inat koji možda osjećaš, onda znam da ćeš napraviti sve što je potrebno da ostvariš taj cilj, da pronađeš put do tog cilja. Ponekad će to značiti upisivanje dodatne edukacije, angažiranje mentora ili coacha, sate i sate google-anja i pretraživanja interneta, ali znam da ćeš pronaći put do svog cilja. S druge strane, ajmo pričati o nepopularnoj opciji; što ako pri pomisli na to da odustaneš trenutno osjećaš olakšanje kao da je netko 10 kg skinuo s tvojih ramena? Ima takvih. U tom slučaju želim da znaš da mudri poduzetnici, uspješni poduzetnici odustaju od stvari svaki dan.

Pritom pričamo o strateškom odustajanju od stvari koje jednostavno nisu za nas. I postoji cijeli niz formata sadržaja i platformi od kojih sam ja prva odustala u svom biznisu i zahvaljujući tim odustajanjima je moj biznis rastao brže nego što bi rastao inače. I ako u tvom biznisu trenutno postoje neki elementi, bilo da se radi o kreiranju sadržaja ili načinu prodaje, strategijama koje primjenjuješ. koji ti djeluju teško i pri pomisli da odustaneš, da ih jednostavno pustiš, ostaviš u 2022. iza sebe, osjećaš olakšanje to je najbolji sljedeći korak.

I ja prva cijenim samodisciplinu, upornost i razvoj vještina kroz vrijeme, no ponekad teške situacije ne zahtijevaju još samodiscipline. Ponekad su teške situacije pokazatelj da nešto jednostavno nije za nas ili nije pravi put. Što ako trenutno, kada pričamo o stvarima koje su ti teške, ne pričamo o jednoj stvari u biznisu, ne pričamo o jednoj platformi ili jednom formatu sadržaja? Što ako trenutno cijelo poduzetništvo djeluje teško? Ja bih si u toj situaciji ponovno postavila isto pitanje: „Što ako odustanem?“

I kada pomisliš na to da odustaneš. kako se osjećaš? Pri tom želim ponovno naglasiti da smiješ odustati i smiješ promijeniti smjer, a to što privremeno odustaješ ne znači da se nećeš vratiti poduzetništvu za 6 mjeseci. Nešto slično se dogodilo u mom primjeru, nakon što sam odustala od inicijalne ideje i prihvatila posao 9-17 h. Godinu i pol dana kasnije vratila sam se inicijalnoj ideji još spremnija, sa još više samopouzdanja da razvijem svoj biznis. Odustati, promijeniti smjer, naćio dodatni izvor prihoda ili se vratiti privremeno raditi za nekog drugog nije neuspjeh.

To je još jedan korak prema krajnjem cilju koji će ti donijeti hrpu novog iskustva i potencijalnu dozu sigurnosti iz koje možeš pogledati ponovno svoju ideju i svoj biznis na jedan novi način, iz nove perspektive. Kad god donosim odluke o svom biznisu, posebno kad se radi o velikim odlukama, kao što je da li nastaviti gurati glavom kroz zid ili se vratiti raditi za nekog drugog, što znam da postoje poduzetnici među vama koji razmišljaju o tome, ja bih se pitala sljedeće: „Što mi svaka od tih odluka donosi?“ Koja je ključna vrijednost koju mi odluka da se vratim raditi za nekog drugog donosi?

Ključna vrijednost u tom slučaju je potencijalna financijska sigurnost. S druge strane, koja vrijednost proizlazi iz toga da nastavim raditi za sebe i gurati glavom kroz zid? Potencijalna vrijednost u tome je više vremena koje možeš uložiti u vlastitu ideju. I svaki od tih popisa, oba ta popisa mogu imati više različitih stavki. Na njima možemo raspisati vrijednost koju svaka od tih odluka donosi. Ključno pitanje, kada pogledaš ta dva popisa, je sljedeće: što ti je u ovom trenutku potrebnije? Što ti je u ovoj sezoni života potrebnije?

Postojali su periodi u kojima je sigurnost bila vrlo visoko na ljestvici prioriteta i da, u tim periodima nismo mogli živjeti od Dinkovih primanja, moguće je da bih našla dodatni izvor prihoda sa strane i ne postoji ništa sramotno u tome. Ako išta, meni je to pokazatelj mentalne otpornosti jednog poduzetnika i kad god naiđem na takav primjer i takvu priču, znam da se radi o osobi koja će dugoročno uspjeti jer je spremna poduzeti korake i naći način, a to je vještina koja se neopisivo cijeni u poduzetništvu. Kako vam to zvuči i koliko to rezonira s vama?

Koliko vas je možda, slušajući ovu epizodu, osjetilo onaj uzdah olakšanja da smijemo odustati od stvari koje su teške i ponekad je to najbolji mogući korak koji možemo napraviti? I ako se u ovom periodu koji slijedi, kada pogledate na godinu unazad, zapitate zašto je tako teško, sjetite se da je svima teško. Kao što je Phil Statz rekao  bol, neizvjesnost i težak rad su sastavni dio ljudskog iskustva. Čak i ako neke od tih stvari ne vidite u tuđim pričama online, ne znači da ne postoje, a jednako tako predlažem da si postavite pitanje „što ako u 2023. to ostavim iza sebe i što ako odustanem“.

Pratite kako se osjećate u tom trenutku. Ta emocija u trenutku će biti dobar pokazatelj što je sljedeće što želite napraviti. Ako želite podršku u planiranju 2023., ako želite da zajedno analiziramo godinu iza nas i planiramo godinu koja slijedi, ovo je zadnji poziv da se pridružite programu „Intuicijom do cilja“. Uopće ne sumnjam da će taj program zajedno sa glavnim modulima i vašim vlastitim tiskanim primjerkom planera „Godina po mom“ biti sjajna doza jasnoće i pokretačke energije u godini koja je pred nama.

Do tada, ako je teško. ništa ne radiš krivo. Teške situacije i teški periodi su ili prilika da rastemo ili su najbolji mogući znak da promijenimo smjer. I smiješ promijeniti smjer, smiješ se predomisliti i smiješ odustati od pojedinih dijelova svog biznisa ili od svojeg biznisa općenito. I to ne znači da mu se nećeš ponovno vratiti za 6 mjeseci i svaki od tih koraka je sastavni dio tvog jedinstvenog putovanja, poduzetničkog putovanja do uspjeha i uopće ne sumnjam da ćeš tu priču o uspjehu jednog dana dijeliti sa svima nama. Do tada, navijam za tebe.