Tijekom blagdanske pauze, rezervirala sam 4 dana za strateško planiranje. U sklopu planiranja sam tako analizirala 2023. i zaključila da je prošla godina bila – savršeno spora godina u biznisu. U ovoj epizodi pokušat ću objasniti što to za mene znači te zašto vjerujem da svakom poduzetniku s vremena na vrijeme treba jedna takva spora godina. Ako ti to zvuči potpuno nelogično jer – zašto bi itko želio sporu godinu u biznisu?! – jedva čekam da poslušaš više.

Epizoda 83: Uvid u strateško planiranje – https://www.radimposvom.com.hr/podcast/planiranje-poslovne-godine/

Intuicijom do CILJA: https://www.radimposvom.com.hr/intuicijom-do-cilja/

Transcript epizode: Ponekad trebaš sporu godinu – analiza 2023.

[00:00] – Intro

Sretna vam Nova godina! Želim vam najsretniju 2024.  i hrpu ostvarenih želja u sljedećih 12 mjeseci. Ovo je prva epizoda koju snimam u novoj godini i jedva sam dočekala ponovno sjesti za mikrofon jer je toliko toga što trebam podijeliti s vama i mislim da je najbolje da krenemo redom. Na ovu i na sljedeću epizodu možemo gledati kao na duologiju. Dakle, danas ćemo najprije pogledati unazad na 2023. i analizirati koliko je bila u skladu s temom godine, financijskim ciljem koji sam definirala prije 12 mjeseci i poslovnim zabavnim ciljem koji sam odabrala.

Prošla poslovna godina je za mene bila spora godina i u ovoj epizodi ću pokušati objasniti što to za mene znači te kako procijeniti kada ti je potrebna spora godina u tvom biznisu. Vjerujem da nekima od vas to zvuči potpuno nelogično jer tko bi normalan želio sporu godinu u biznisu, tako da jedva čekam da zaronimo u temu, a nakon današnje epizode, već sljedeći tjedan slijedi nam nastavak. U 118. epizodi podijelit ću s vama kako je izgledalo strateško planiranje 2024., koju temu, godine i ciljeve smo odabrali ovoga puta te najvažnije kako na sličan način možete isplanirati vlastitu godinu u biznisu.

Prije nego što krenemo, želim provjeriti koliko vas je već slušalo epizodu 83 naziva „Uvid u strateško planiranje 2023“. Inače, radi se o najslušanijoj epizodi prošle godine u kojoj sam podijelila točne korake strateškog planiranja, barem kako mi planiramo u sklopu #radimposvom brenda i ako niste, budući da ću se danas često referirati upravo na tu epizodu, možda je najbolje da pauzirate i prvo poslušate epizodu 83, a nakon toga se vratite na ovu kao nastavak.

Mislim da će svima nama biti zabavno čuti što sam očekivala od 2023., prije sada već 12 mjeseci, a kako je ona zbilja ispala u praksi. Dakle, ako ranije niste slušali epizodu 83 ili se možda želite podsjetiti o čemu se radilo, kliknite na pauzu (ostavit ćemo link na epizodu u opisu ispod) i vidimo se nakon toga.

[03:10] – Kako je izgledalo planiranje 2023.

Kao što sam podijelila i u epizodi. u 2023. ušla sam pomalo umorna zato što je godina ranije (2022.) bila izazovna i poslovno i privatno. S jedne strane u 2022. smo kupili i renovirali stan od nule, što je bio ogroman jednogodišnji projekt koji je zahtijevao hrpu i vremenskih i financijskih resursa, a  s druge strane biznis je u 2022. godini rastao 280%, odnosno 2,8x. Ni jedno ni drugo se nije dogodilo slučajno.

Početkom 2022. smo Dinko i ja zajedno definirali prioritete, pri čemu su dva najveća prioriteta bila stan i rast biznisa, i definirajući prioritete svjesno smo te godine zanemarili neke druge stvari u svom životu, prije svega putovanja, koja su inače veliki dio našeg života, i zabavu. 2022. je tako bila jedna velika ogromna uspješna godina, no na kraju te godine znala sam da ne želim još jednu koja će biti ista takva. Konkretno, na ulasku 2023., nakon što sam ispunila vlastiti vodič „Godina po mom“, znala sam dvije stvari.

Znala sam da u 2023. želim više igre i igra je bila moja odabrana tema godine i da želim više iskustava i povezivanja sa zajednicom, klijentima i drugim poduzetnicima. Kada sam zatim razmišljala kako ću te dvije stvari, igru i povezivanje s drugima, učiniti sastavnim dijelom svoje godine, a radi se o pitanju koje je poznato vama koji ste ispunjavali vodič, popisala sam nekoliko stvari. Što se tiče igre, prva stvar koju sam odlučila je da želim više vremena, praznog hoda i za igru nam je često potrebno to nestrukturirano vrijeme bez rokova i ograničenja i možda najbolje znate po sebi da često one najbolje najkreativnije ideje dolaze upravo u aktivnostima praznog hoda.

Te blokove nestrukturiranog vremena sam svjesno stavila u kalendar, između ostalog ujutro, tako što sam prve pozive dogovarala tek od 11 sati. Općenito sam smanjila broj poziva i obaveza koje nisu nužne i na taj način osigurala više vremena praznog hoda u svakom tjednu. Druga stvar koju sam zapisala uz više vremena praznog hoda bili su hobiji u 2023. Odlučila sam pratiti osjećaj interesa i znatiželje i svaki put kada bih osjetila interes ili znatiželju prema nekoj temi, nisam to smatrala gubitkom vremena, nego sam si dopustila istražiti više.

Zahvaljujući tome, danas znam puno više o sobnim biljkama i fantasy romanima nego što sam to znala prije 12 mjeseci i hobiji su bili veliki dio moje 2023. Možda najvažnija namjera koju sam definirala u kategoriji igre početkom prošle godine glasila je ovako: u 2023. ću pristajati samo na one suradnje i lansirati samo one ponude koje mi u tom trenutku zvuče zabavno. Što se pak tiče povezivanja sa klijentima zajednicom i drugim poduzetnicima, a te dvije teme nekako dobro pašu zajedno, odlučila sam tri stvari.

[07:13] – Namjere za 2023. godinu

Prva stvar koju sam zapisala bilo je širenje tima i općenito kolaboracije, o čemu sam zapravo pričala u prošloj epizodi, tako da ako još niste možete poslušati i s kim smo to sve surađivali tijekom 2023. Druga stvar koju sam zapisala početkom prošle godine bilo je dijeljenje više osobnih iskustava i priča u sklopu grupnih programa. Vjerujem da se najbolje povezujemo kroz priče, a u slučaju mog posla vjerujem i da najbolje učimo kroz tuđe primjere i priče i možda će se cure iz #radimposvom Mastermind-a sjetiti da je moja namjera na početku te generacije bila biti sposobnija i ranjivija tijekom tih 16 tjedana koje smo provele zajedno.

Ove godine sam tako i u sklopu #radimposvom Mastermind-a, ali i u drugim programima kao što je recimo Business Arena, često čula da su osobne priče i primjeri vrijedni i koliko znače poduzetnicima koji sudjeluju. Tako da bih rekla da je ova namjera početkom 2023. bila jedna od značajnijih. I treća namjera koju sam odabrala za prošlu godinu bilo je kreiranje freebie-a i ulaznih ponuda. Općenito, u 2023. poželjela sam se povezati sa što većim brojem poduzetnika u najrazličitijim nišama, a najbolji način za to bilo je kroz freebie-e i različite ulazne radionice, webinar-e i ponude i to je bila treća stvar koju sam zapisala na papir.

Dakle, na početku prošle godine znala sam da želim dvije stvari. Znala sam da želim više igre i znala sam da se želim povezati sa klijentima, zajednicom, drugim poduzetnicima u industriji. Kako ću to učiniti sastavnim dijelom svoje godine? Kroz osiguravanje vremena praznog hoda, kroz praćenje interesa i znatiželje, odnosno istraživanje hobija, i kroz suradnje, odnosno lansiranja koja mi u tom trenutku zvuče zabavno. Također, što se tiče povezivanja s drugima, moja želja/namjera je bila širenje tima i kolaboracije, dijeljenje više osobnih iskustava i priča u sklopu programa te kreiranje novih freebie-a i ulaznih ponuda.

Mislim da i sami osjetite koliko je važno definirati konkretne opipljive namjere jer da sam samo poželjela više igre u svom životu i biznisu, ne bih znala od kuda krenuti i ne bih znala kako mjeriti jesam li se više igrala u 2023. ili nisam. Dakle, na početku godine ili kvartala želim odabrati temu. Želim odabrati osjećaje i nakon toga želim definirati vrlo konkretne opipljive aktivnosti kroz koje ćemo tu temu i taj osjećaj učiniti sastavnim dijelom svog dana, tjedna, mjeseca i godine. Ima smisla? E sad, ako ste poslušali epizodu 83, onda znate da smo uz temu godine definirali jedan financijski cilj i jedan zabavan poslovni cilj.

[10:22] – Ciljevi u 2023. godini

Financijski cilj za 2023. bio je rast prihoda u iznosu od 20%. Iako prihodi nisu bili naš glavni fokus u 2023., i dalje smo htjeli zadržati razinu iz godine ranije, odnosno jedan stabilan trend rasta i način na koji sam definirala taj cilj glasio je „rast prihoda u iznosu od 20% na najlakši mogući način“. Tako je glasio puni cilj koji sam zapisala na papir. Uz financijski godišnji cilj, kao što sam podijelila u epizodi 83, volim definirati jedan zabavan poslovni cilj. Zabavan poslovni cilj u 2023. godini bilo je 100 000 preuzimanja, odnosno gledanja #radimposvom podcast-a.

Ako pogledamo temu godine, želju za spontanosti, znatiželjom i igrom u biznisu, minimalan fokus na financije i financijski rast, odluku da ću lansirati samo i isključivo ono što mi u tom trenutku zvuči zabavno; ako pogledamo sve navedeno, poželjela sam si točno onakvu godinu, kakva mi je u tom trenutku bila potrebna. Možda ste i sami primijetili u vlastitom biznisu da postoje godine koje će nas rastegnuti. To su one godine u kojima izlazimo iz comfort zone, u kojima pomičemo vlastite granice, u kojima radimo puno novih stvari koje nismo do sada, to su godine u kojima rastemo, obično jako brzo, i godine u kojima posljedično ostvarimo velike ciljeve.

I koliko god takve godine bile sjajne, one ne bi postojale bez onih drugih. Ja sam prva primijetila da mi nakon godina kao što je to bila 2022., godina u kojoj se dogodio eksponencijalni rast, treba jedna spora godina. Treba mi godina u kojoj ću samo biti i naviknuti se na rast koji se dogodio. Koliko se možete prepoznati u tome? Nakon svih donesenih odluka i uloženih resursa koji su kulminirali selidbom, sjećam se da sam u siječnju prošle godine samo htjela šetati, piti finu kavu u kafićima i ne raditi ništa.

Točno tako je izgledao 1. mjesec 2023. Sjećam se da sam krajem 2022. taman zaokružila privatne suradnje i programe i na sve nove upite koji su stizali sam odgovarala sa: „Nisam sigurna kada ću imati slobodne kapacitete za suradnju; kako vam zvuči da vam se javim za nekoliko tjedana?“ Tako sam si poklonila neradni siječanj, a nakon toga i vrlo sporu zabavnu godinu u biznisu. Potpuno sam svjesna da je riječ „spora“ vrlo subjektivna. Uskoro ću s vama podijeliti finalne rezultate 2023., nakon čega možda zaključite da 2023. uopće nije bila spora godina, no svi mi znamo vlastite kapacitete i znamo kako izgleda kada je naš puni fokus na biznisu, kao i kako izgledaju periodi u kojima imamo neke druge prioritete.

Ono što mi je najvažnije naglasiti u današnjoj epizodi je da nam je potrebno i jedno i drugo. Danas na to gledam kao na vježbanje u teretani; jednako kao što ćemo stvoriti opterećenje i stres na mišiću, prilikom čega nastaju mikro oštećenja, nakon toga je potreban odmor da bi se dogodila adaptacija i povećanje kapaciteta tog mišića. Isprike trenerima s kojima sam radila na bilo kojem krivom dijelu ovog objašnjenja. Ključno pitanje na koje želim da odgovorite prije sljedeće epizode i planiranja 2024.: „Je li 2024. godina za eksponencijalni rast ili za adaptaciju i odmor?“ To je pitanje s kojim ću vas ostaviti na kraju ove epizode, a prije toga bacimo pogled na finalne rezultate 2023.

[15:04] – Finalni rezultati na kraju godine

Što se tiče teme, godine 2023. je bila zabavna. Prije svega, nadoknadili smo onu pauzu u 2022. i već 3.1. posjetili Graz, a nakon toga smo obišli i Beč, Beograd, Zurich, Trst, Berlin. Onda je uslijedila jesen kada sam uvela jedan tjedan mjesečno bez sastanaka i većinu tih tjedana smo proveli na putu, između ostalog u Madridu, Stuttgartu, Salzburgu, tako da 2023. je bila godina putovanja. Također, već sam dijelila o svojim novootkrivenim hobijima, tako sam od jeseni prošle godine pročitala deset nebusiness romana te došla od 0 do 20 biljaka u samo nekoliko tjedana.

Biljke su trenutno u onoj fazi eksperimentiranja i testiranja; testiramo koliko njih će dočekati proljeće, a što se tiče biznisa u 2023. sam se zbilja vodila onim pravilom da ću reći „da“ samo onim suradnjama i lansirati samo one ponude koje meni u tom trenutku zvuče zabavno. Posljedično je 2023. ispala godina novih ponuda; među njima su bili popularni mini programi „Sljedećih 1000“ i „Planiraj kao CEO“. Mastermind je početkom godine dobio svoj rebranding u obliku novih modula, ali i potpuno novog fokusa na premium pozicioniranje.

Kada sam se pitala kako bi izgledala najzabavnija moguća jesen, u sklopu #radimposvom brenda, odgovor je bio Business Arena. Poželjela sam veliku grupu poduzetnika iz različitih industrija i niša koji zajedno prolaze kroz mjesečne izazove, međusobno se potičući i bodreći kako bi zajedno svi skupa rasli.
I točno tako su izgledala protekla tri mjeseca.

Općenito, svi freebie-i, webinar-i i materijali, sve što sam kreirala u 2023., nastalo je zato što mi je to u tom trenutku zvučalo zabavno. Financijski cilj u 2023. bio je rast prihoda u iznosu od 20%. Kada smo sve zbrojili i podvukli crtu, prihodi #radimposvom brenda u 2023. rasli su 26%. Ako ću biti iskrena, kada smo definirali financijski cilj, znala sam da ga možemo ostvariti, no ono što je bilo upitno je možemo li ga ostvariti na najlakši mogući način.

Kada pogledam unazad, iskreno osjećam da smo ovaj cilj ostvarili. 2023. je za mene bila najlakša godina u biznisu do sada i to je sigurno rezultat stečenih vještina i iskustava, kao i ulaganja kroz više od 7 godina online svijeta i poduzetništva, no veliku ulogu u tome činio je i rast #radimposvom tima kroz proteklih 12 mjeseci. Što se tiče zabavnog poslovnog cilja, poželjela sam u 2023. doseći 100 000 pregleda i preuzimanja #radimposvom podcast-a. Taj cilj smo ostvarili mjesec ili dva prije kraja prošle godine i neopisivo sam zahvalna svakome od vas.

Dakle, svatko od vas tko je poslušao ili pogledao jednu epizodu #radimposvom podcast-a: Hvala vam. Hvala vam što ste dio #radimposvom priča. Općenito, #radimposvom podcast bio je veliki zabavni cjelogodišnji projekt. Puno resursa ove godine uložili smo upravo u razvoj podcasta; od planiranja tema, kako bi odgovarale na stvarne i aktualne potrebe zajednice, preko rebrandinga, i zvučnog i vizualnog, sve do širenja formata podcasta u obliku intervjua koji ste imali priliku poslušati krajem prošle godine, a ove godine zbilja planiramo nastaviti sa intervjuima i ugošćavanjem poduzetnika na velikoj skali.

Osim toga, 2023. bila je godina u kojoj smo imali najviše prvih klijenata do sada. Stotine poduzetnika su po prvi put prošle kroz neku od radionica koje sam ranije spomenula ili se pak pridružili Business Areni i Akademiji. Tisuće poduzetnika su po prvi put preuzele neki od #radimposvom freebie-a, a imali smo ih nekoliko tijekom 2023., newsletter lista je rasla i općenito osjećam da sam se u 2033. povezala sa velikim brojem vas po prvi put.

Ništa me ne veseli kao one poruke i mailovi koji počinju sa „slušam podcast već neko vrijeme, no ovo je prvi put da sam se odlučila javiti“, a ako se još nismo povezali na nekoj od platformi, u svakom trenutku mi možete pisati na mail tea@radimposvom.com.hr ili na Instagramu, gdje ćete me pronaći pod @teazavacki. Prije nego što vas pozdravim, htjela sam još spomenuti da 2023. nije bila savršena. Recimo, u prošlu godinu sam ušla sa planom prehrane i taj plan je funkcionirao sve do prije nekoliko mjeseci kada je i Dinko počeo raditi od doma, kada su se sve moje dnevne rutine promijenile i trenutno nisam zadovoljna svojim planom prehrane. I to je jedan od mojih fokusa u narednim mjesecima.

Ako vam je poznat onaj krug sa životnim kategorijama iz planera „Godina po mom“, onda ćete znati na što mislim kada kažem da kategoriju zdravlja trenutno ne bih ocijenila sa 5/5, no to je skroz OK. Zato što su moj prioritet u 2023. bili odnosi i zabava. Ja volim sama sebi stvoriti preduvjete za uspjeh, zbog čega se ne fokusiram na sve odjednom i ne odabirem ciljeve prema očekivanjima drugih ljudi, nego odabirem ono što je meni potrebno u svakom trenutku tijekom godine.

Zbog toga danas mogu izjaviti da sam ostvarila sve svoje godišnje ciljeve, od 2019. godine, ne zato što su te godine bile savršene, nego zato što su ti ciljevi bili 100% u skladu sa mnom. Ta vještina definiranja, a onda i ostvarivanja ciljeva postaje temelj našeg samopouzdanja, temelj biznisa i života koji gradimo za sebe i kad god me pitaju zašto sam kreirala program „Intuicijom do cilja“, odgovor je zato što sve kreće od toga.

[22:02] – Zadnji poziv da se pridružiš programu Intuicijom do cilja

Ako želiš ove godine odabrati ciljeve koje ćeš zbilja i ostvariti, ovo je zadnji poziv da nam se pridružite u programu „Intuicijom do cilja“. 17.1 održat ću šesti, novi modul programa uživo, a dostupni su ti i svi prethodni moduli neograničeno dok god program postoji. Znam da ovih dana puno vas prolazi kroz program, zato što mi je Dinko poslao screenshot statistike, i vaši dojmovi me neopisivo vesele. Ana kaže: „„Intuicijom do cilja“ je takav neopisiv gušt da bih mogla danima samo vrtjeti predavanja.“

Iva nam je jučer poslala poruku da je poslušala svih pet modula i da osjeća da ima sve što je potrebno da ostvari svoje ciljeve u 2024. Ovo je jedini #radimposvom program koji nije namijenjen samo poduzetnicima, nego svima; svakome od vas koji ima velike ciljeve u bilo kojem području svog života. Ako razmišljaš o tome da nam se pridružiš, najbolji trenutak za to je prije. 17.1. 17.1 ću održati novi modul u živo, a tada raste i cijena programa. Cijena programa od 17.1. Iznosit će 299,00 eura.

Čini mi se da još imamo i tiskanih primjeraka planera „Godina po mom“, koji je dobivaš kao poklon uz program, tako da sve što mogu reći je da je link za prijavu u opisu ispod epizode. Ako imaš bilo kakvih pitanja vezano za program, piši mi. Mi se družimo već sljedeći tjedan u nastavku ove teme kada ćemo zajedno isplanirati 2024.

[23:56] – Outro

Do tada, razmisli što ti je u 2024. zbilja potrebno. Ako ti je prethodna godina bila pomalo dosadna i predvidiva, možda je vrijeme za eksponencijalni rast i pomicanje vlastitih granica. Ako pak osjećaš da si pomaknula sve svoje granice prošle godine, možda je vrijeme za zabavu, igru i odmor. Nastavljamo pričati o tome za samo tjedan dana. Čujemo se već sljedeće srijede.