I ove godine s vama dijelim poslovne i financijske ciljeve #radimposvom brenda. Uz to, saznat ćeš koju temu sam odabrala za 2024. te kako je planiram učiniti sastavnim dijelom godine. Ovo strateško planiranje završavamo s 3 pitanja koja će osigurati da u 2024. zbilja ostvariš svoje poslovne ciljeve.

Program Planiraj kao CEO: https://www.radimposvom.com.hr/planiraj-kao-ceo/

Za 50% popusta prilikom prijave unesi kupon AT3XNZZJMB ili se prijavi izravno putem ovog linka: https://membership.teatime.com.hr/planiraj-kao-ceo-checkout/?coupon=AT3XNZZJMB

Transcript epizode: Nemoj završiti planiranje 2024. bez ova 3 pitanja

[00:00] – Intro

Ne možemo ući u Novu godinu bez barem jedne epizode o strateškom planiranju. Svi privatni klijenti s kojima radim znaju da ćemo kad-tad tijekom suradnje doći do trenutka u kojem ću otvoriti tablicu i u kojem ćemo neke brojke i neke planove staviti na papir. Osobno, jako volim taj proces u kojem analiziramo dostupne resurse i onda odlučimo kako ih iskombinirati da bismo ostvarili željene ciljeve. I upravo to je poanta današnje epizode.

Danas vas želim povesti u pozadinu strateškog planiranja #radimposvom brenda i otkriti koje ciljeve smo odabrali za 2024. godinu te podijeliti tri pitanja koja si volim postaviti nakon planiranja kako bih povećala šanse za uspjeh. Radi se o pitanjima koja vrlo lako možete postaviti sami sebi u vlastitom biznisu i time povećati šanse da ostvarite ovogodišnje ciljeve. Ne znam za vas, no ja oduvijek volim svježi početak godine i priliku da napravim pauzu i svjesno odaberem smjer za sljedećih dvanaest mjeseci.

Sjećam se da sam još u vrijeme pisanja bloga planirala ciljeve i teme po kvartalima, no kako brend raste, kako tim raste, planiranje postaje sve važniji dio poslovanja. Prije samo nekoliko godina kada sam sama radila većinu stvari u biznisu, mogla sam u ponedjeljak ujutro dobiti neku ideju i već to popodne bi novi freebie bio vani. Da bi danas neka ideja bila realizirana, to obično uključuje druge ljude i važno mi je uključiti ih na vrijeme kako bi s jedne strane mogli doprinijeti, a s druge strane planirati vlastiti raspored i jednako kao što ja radim po svom, važno mi je da svi članovi tima rade po svom.

Da bi to bilo tako, da bi cijeli tim funkcionirao kao skladna cjelina, Dinko i ja obično na početku godine, a onda i na početku svakog kvartala definiramo glavne projekte i prioritete. Nakon toga uključimo potrebne članove tima i glavne ciljeve i korake stavimo u kalendar. Prošle godine sam u epizodi 83 podijelila detaljnu pozadinu jednog takvog strateškog planiranja i ta epizoda je bila najslušanija epizoda 2023. Ako još niste, predlažem da poslušate tu epizodu; ostavit ćemo link u opisu ispod. Za one koji su već poslušali epizodu 83, koraci planiranja su ostali isti.

[03:12] – Uvod u strateško planiranje

Iz jednog takvog strateškog planiranja želimo izaći sa dvije stvari. Prva su financijski i poslovni ciljevi, a druga je kalendar lansiranja, odnosno komunikacijski kalendar. S jedne strane želimo osigurati da su financijski i poslovni ciljevi u skladu sa željama, potrebama, misijom i vizijom za tu godinu. Odabirom ciljeva zapravo odabiremo u što ćemo ulagati većinu svojih resursa tijekom jedne godine i zbog toga je važno da ciljeve odabiremo svjesno i mudro, znajući da time zapravo dizajniramo godinu koja je pred nama.

Što se pak tiče kalendara lansiranja, odnosno komunikacijskog kalendara, on bi trebao odgovoriti na pitanje kako planiramo ostvariti željene ciljeve, posebno kad se radi o financijskim ciljevima. Svaki put kada ponude i lansiranja planiramo unaprijed, time zapravo povećavamo šanse za uspjeh. Kada planiramo unaprijed, imamo priliku pripremiti različite faze lansiranja i iskomunicirati točno ono što želimo i kome želimo u odgovarajućem trenutku. Na tu temu, koraci planiranja ostali su isti i detaljno sam ih opisala u epizodi 83.

[04:25] – Ciljevi u 2024. godini

Danas pak želim s vama podijeliti koje nove ciljeve smo odabrali za 2024. Godinu. Inače, volim na početku godine s vama podijeliti vlastite namjere kako biste imali onaj strateški uvid kroz godinu i znali zašto odabirem ove, a ne one strategije. Ovaj podcast je oduvijek prilika da s vama podijelim pozadinu brenda i kako ja razmišljam o rastu biznisa i primjeni pojedinih strategija kroz vrijeme. Tijekom protekla četiri dana Dinko i ja smo prošli kroz korake strateškog planiranja iz epizode 83.

Prije zajedničkog dijela planiranja volimo najprije svatko za sebe analizirati godinu koja je prošla. Dinko je pretprošle godine sa osnivanjem tvrtke na sebe preuzeo vođenje financija. Tako je Dinkov dio analize obuhvaćao analizu prihoda, pri čemu nas je posebno zanimalo koji mjeseci su bili najprofitabilniji i zašto, koji su bili glavni izvori prihoda i usporedba sa godinom ranije. Jednako tako, zanimala nas je analiza troškova po kategorijama, o čemu sam više pričala u epizodi 116.

Moj dio analize obuhvaćao je analizu svih ponuda i programa kroz prošlu godinu.; zanimalo me što je funkcioniralo i zašto. Pritom uvijek razmišljam o tome što je funkcioniralo za klijente, ali i za mene; što je mene najviše veselilo kroz proteklu godinu. Također, moja uloga je i prodajna tako da sam analizirala koje prodajne strategije su bile najuspješnije te što želimo zadržati i u ovoj godini. Osim poslovne analize, ja volim proći i kroz prvih 20 stranica vodiča „Godina po mom“ i definirati što želim od slijedeće godine, i to prije nego što Dinko i ja onda zajedno sjednemo i počnemo planirati kalendar.

Ako još niste, a želite ispuniti vodič „Godina po mom“, možete ga potpuno besplatno preuzeti na linku u opisu ispod epizoda, kao što sam podijelila u prethodnoj epizodi. 2023. je za mene bila najlakša godina u biznisu do sada. Ne kažem to olako, zato što se jako dobro sjećam svih godina ranije. Tijekom proteklih sedam godina doživjela sam i mjesece u kojima nije bilo nikakvih prihoda i periode u kojima mi se činilo da nikad neću savladati neke stvari.

Zato danas posebno cijenim godine poput 2023., koje su zabavne i lagane i zbog kojih sve ranije uloženo ima smisla. Na početku 2023. nisam odabrala neke velike izazovne ciljeve. U epizodi 117 sam podijelila koji su to ciljevi bili i da sam u startu znala da ih zapravo možemo ostvariti i točno. Takvi ciljevi su mi bili potrebni na početku prošle godine, no upravo zbog toga prošla godina je bila pomalo predvidiva; nešto kao kad se odlučiš ispeći kolač koji si radio već puno puta do sada i svaki put je ispao prefini.

I dalje moraš nabaviti prave sastojke i slijediti korake, no osim ako baš nešto jako ne znaš po putu, kao recimo, zamijenim glatko i oštro brašno, velike su šanse da će kolač na kraju biti uspješan. Kada sam krajem prošle godine, dakle prije nekoliko tjedana, imala poziv sa Rubi (inače business mentor) pitala me  nešto zanimljivo: kada sam zadnji put u biznisu napravila nešto za što nisam znala hoće li uspjeti. Iako naizgled stalno kreiram nove ponude i ulažem u nove strategije, ako ću biti potpuno iskrena prema sebi, već dugo nisam iskočila iz comfort zone i kada sam tako razmišljala o temi ove godine, fraza koja mi se stalno vraćala bila je „play big“.

S jedne strane, sviđa mi se ideja da zadržim prošlogodišnju temu. Prošla godina je bila zabavna i tema prošle godine bila je „play“, odnosno igra. Dodavanjem riječi „big“ zapravo želim zadržati igranje i testiranje iz 2023., ali ovoga puta na većoj skali. Energiju 2024. zamišljam kao CEO energiju, kao poduzetnike i vlasnike velikih brendova, koji svaki dan ušetaju u konferencijsku salu i donose ogromne odluke. Zato što to je nešto što rade svaki dan; svaki dan igraju na veliko.

U skladu sa temom godine u 2024. planiram raditi više stvari koje nikad nisam i riskirati više nego do sada. Osjećam da tako ostavljam prostor ovoj godini da me iznenadi na sve one najbolje načine. Za razliku od siječnja prošle godine u kojem gotovo ništa nisam radila, u ovaj sam ušla sa hrpom ideja i energije. Po prvi put ikada sam sjela za laptop i točno znala koje programe i projekte želim lansirati od siječnja do prosinca, po datumima.

Možete pitati Dinka; ovo je bilo najbrže strateško planiranje do sada. U sklopu strateškog planiranja obično volim krenuti od financijskog cilja i kada planiram s klijentima, to je obično ili ukupni iznos prihoda koje žele ostvariti ili prihodi po mjesecima ili rast prihoda u odnosu na prošlu godinu. Generalno, vjerujem da je važno definirati neki financijski cilj, no ove godine mi to uopće nije bilo važno. Bilo mi je puno zabavnije i uzbudljivije definirati poslovne ciljeve i pritom sam se vodila time da su ti ciljevi izvan moje comfort zone i nešto što nisam radila do sada.

Tek nakon što smo sve te projekte stavili u tablicu, bacila sam pogled na financijske projekcije i ako se sve realizira u skladu s tim, prihodi u 2024. trebali bi rasti 2,5x. Za sada smo tako i definirali financijski cilj za 2024., no meni je puno zabavniji poslovni cilj koji sam odabrala. Naime, već godinama se igra s jednom idejom. Dinko i ja o tome povremeno pričamo na kavama, neki članovi #radimposvom tima već dugo navijaju za tu ideju, no do sada jednostavno nije bio pravi trenutak. Sve do prošlog tjedna kada sam osjetila da je vrijeme.

Planirani rok za realizaciju projekta je jesen 2024. tako da još neću otkrivati previše, no mogu reći da se radi o ideji koju sam podijelila u newsletter-u prije nekoliko mjeseci. Za sada je to sve što ću reći, no vrijeme je i 2024. je godina u kojoj ćemo tu ideju i realizirati. Općenito, osjećam da će ovo biti uzbudljiva godina zabiti u  #radimposvom programima. Jedva čekam povesti vas novo putovanje, a prva takva prilika otvara se već u drugom mjesecu.

Uskoro ću vam više pričati o svemu ovdje na podcast-u, a nakon toga slijedi nam novi #radimposvom Mastermind, koji će startati 1.4. Znam da puno premium poduzetnika i brendova nestrpljivo iščekuje #radimposvom Mastermind, a uz to u 5. i 6. mjesecu planiram jedan kraći tematski program i pritom i dalje pričamo samo o prvoj polovici godine. Kao što sam ranije spomenula sve te ponude i projekte smo Dinko i ja već unijeli u tablicu i kreirali komunikacijski kalendar za 2024.

Inače, kad god spominjem tablicu i kalendar, zapravo se radi o Excel alatu koji sam razvila za klijente kako bi im pomogla ostvariti njihove financijske ciljeve, a isti alat koristimo i u sklopu #radimposvom brenda. Jednom kada zajedno definiramo plan za 6 do 12 mjeseci, klijenti mi često kažu da odjednom imaju jasnoću i da puno lakše poduzimaju akciju i donose odluke o svom biznisu, zato što u svakom trenutku znaju što su prioriteti.

Ono što i sama primjećujem kada imam jasan plan je da puno više uživam u ovom poslu i u nepredvidivosti poduzetništva. Cijeli proces planiranja, kao i Excel alat, podijelila sam u sklopu mini programa „Planiraj kao CEO“. Puno vas je krajem godine iskoristilo posebnu ponudu i pridružilo se programu po 50% nižoj cijeni. Odlučila sam zato još kratko pružiti istu priliku svima vama koji želite isplanirati sljedećih 6 mjeseci kao CEO koji jeste. U opisu ispod epizode pronaći ćete i link i kupon za popust. I jedva čekam da u 2024. uđete s novom dozom entuzijazma motivacija i, najvažnije, jasnoće.

[14:30] – 3 ključna pitanja koja si želiš postaviti prilikom planiranja

Nego, obećala sam s vama podijeliti 3 pitanja koja si postavim jednom kada su ciljevi već zapisani i uneseni u tablicu. Radi se o pitanjima koja lako možete postaviti sami sebi i time povećati šanse da ove godine ostvarite svoje poslovne ciljeve, što god oni jesu. Spremni?

[14:58] – Zašto želim ostvariti ove ciljeve

Prvo pitanje koje sam si postavila jednom kad su ciljevi već bili u tablici, bilo je „zašto želim ostvariti ove ciljeve“. Ponekad mislimo da bismo trebali željeti neke stvari. Recimo, mislimo da bismo trebali željeti rast prihoda ili putovanje u New York ili skupi automobil ili privatnog trenera ili 20 000 pratitelja. Moje prvo pitanje kada definiramo neki cilj je „zašto“. Glavni razlog zbog kojeg ostvarujem svoje godišnje ciljeve, još od 2019., je taj što odabirem samo one ciljeve koji su moji i koje želim ostvariti zbog sebe; zato što mene vesele.

Kada se pitam zašto želim realizirati ovaj projekt krajem godine, moj odgovor je zato što mogu, zato što napokon imam potrebno iskustvo, znanje i resurse, tim da ga mogu ostvariti. Zato što me veseli svaki i najmanji korak procesa od danas sve do jeseni. Već sada zamišljam reakcije zajednice kada po prvi put podijelimo o čemu se radi i uzbuđena sam zbog prilike da ponovno surađujem s nekim dobavljačima. Veseli me da članovi #radimposvom tima sudjeluju u ovom iskustvu.

Zato što mogu i zato što me veseli. Ako ste već definirali neke ciljeve za 2024., moj prijedlog je da ih provučete kroz ovaj filter. Slična pitanja koja si možete postaviti su i „zbog koga želimo ostvariti ovaj cilj“ ili „koliko me realizacija ovog cilja veseli“ ili „jesam li spremna uložiti potrebno vrijeme, energiju i fokus da bi ostvarila ovaj cilj“. Uvijek se sjetim one rečenice da odabir jednog cilja znači ne svim drugim ciljevima, barem privremeno. Zbog toga želim odabirati ciljeve koji me vesele i koji će imati najveći pozitivan utjecaj na moj poslovni, ali i privatni život.

[17:08] – Tko trebam biti da bih ostvarila ove ciljeve

Pitanje broj dva: „Tko trebam biti da bih ostvarila ove ciljeve?“ Kada sam nakon strateškog planiranja pogledala plan i kalendar za 2024. , nisam mogla sa sigurnošću reći da ćemo ostvariti sve što piše i to je točno onaj osjećaj koji mi je nedostajao prošle godine. Nedostajali su mi veliki ciljevi izvan comfort zone. Kada odabiremo takve velike ciljeve za sebe, jedna stvar je sigurna: verzija tebe danas nije ista onoj verziji tebe koja će ih i ostvariti.

Drugo pitanje koje si zato postavljam, jednom kad pred sobom imam ciljeve i plan, je tko trebam biti da bih ostvarila ove ciljeve. Ovdje razmišljam o znanjima koja posjedujem, trebam li dodatno razviti neke vještine ili možda angažirati dodatne članove tima, želim li angažirati mentora, kao dodatnu podršku u nekom periodu. Razmišljam o dnevnim rutinama, na što trenutno gubim vrijeme i u čemu općenito želim postati bolja. Dakle, pitam se tko je ta verzija mene koja je već ostvarila željeni cilj i onda počinjem prilagođavati svoje dnevne rutine i navike kako bi me podržale u tome. Ima smisla?

[18:35] – Kako ću znati da napredujem prema svojim ciljevima

Treće i posljednje pitanje koje sam si postavila na kraju strateškog planiranja 2024. bilo je „kako ću znati da napredujem prema svojim ciljevima“. Veliki ciljevi su samo lijepa inspirativna rečenica na papiru sve dok ne počnemo poduzimati akciju. Kada se radi o velikim ciljevima, posebno ako su udaljeni 6, 9 ili 12 mjeseci, prvo što ću napraviti je razložiti ih na manje korake. Ti koraci se razlikuju ovisno o projektu, no oni mogu zvučati nekako ovako:

• Korak 1. Okupiti tim
• Korak 2. Kreirati oglednu prezentaciju projekta
• Korak 3 potvrditi sponzore, itd.

Sad ću prestati nabrajati korake jer ćete inače vrlo brzo shvatiti o čemu se radi, no to je ideja. Ako u ovoj godini želite ostvariti neki veliki cilj, prvo što želimo napraviti je razložiti ga na manje korake; idealno po mjesecima ili čak tjednima. Nakon toga ćemo jednom tjedno ili jednom mjesečno rezervirati vrijeme za analizu i pritom ću si često postaviti ista pitanja kao što su ona u vodiču „Godina po mom“, a koja glase „kako za sada napredujemo s realizacijom“,  „na koja postignuća smo ponosni“, „što nam trenutno predstavlja izazov i kako ga možemo savladati“, „koje naučene lekcije želimo primijeniti u periodu koji slijedi“. Dakle, tri pitanja koja si postavljamo na kraju strateškog planiranja, a koja povećavaju šanse za uspjeh su:

1. Zašto želim ostvariti ove ciljeve?
2. Tko trebam biti da bih ostvarila ove ciljeve?
3. Kako ću znati da napredujem prema svojim ciljevima?

Jednom kada znaš kako ćeš pratiti napredak kroz vrijeme, strateško planiranje je i službeno zatvoreno. Ako želiš svoje ovogodišnje ciljeve podijeliti sa mnom, bit će mi jako drago čuti na čemu radiš. U svakom trenutku mi možeš pisati bilo na mailu tea@radimposvom.com.hr  ili na Instagramu, gdje ćeš me pronaći pod @teazavacki. Također, ako želiš dodatnu podršku planiranju 2024., ne zaboravi na posebnu ponudu.

[21:10] – Planiraj kao CEO

Radionici „Planiraj kao CEO“ se još kratko možeš pridružiti po 50% nižoj cijeni. Link zajedno sa kuponom za popust pronaći ćeš u opisu ispod epizoda. Ako ti je ova epizoda bila zanimljiva ili vrijedna, piši mi što ti se najviše svidjelo.

[21:33] – Outro

Veselim se čuti tvoje uvide i planove za 2024., a do tada, kao i uvijek, navijam za tebe.